Responsable Business Development et Partenariats H/F

Description de l'offre

ING en France, c’est la banque en ligne ING Direct et ING Wholesale Banking, une banque de financement dédiée aux grandes entreprises françaises et internationales. Ensemble, ces deux-là forment l’entité ING Bank France, appartenant au groupe bancaire néerlandais ING. ING Bank France est une entreprise qui se distingue par une culture dynamique favorisant l'initiative personnelle et permettant à chacun d'exprimer son potentiel. Elle fait partie du Groupe ING, l'une des principales institutions financières mondiales. Mission Responsable de l'établissement de partenariats en vue d'accélérer l'activité de détail d'ING France, gestion de projets transversaux et coordination d'équipes pluridisciplinaires afin d'élaborer des plans pour de nouveaux produits prometteurs et de nouveaux modèles de distribution, conformément aux stratégies locales et au niveau du groupe. Appuie du responsable du changement et des membres de l'équipe de direction en : développant et en surveillant les activités liées aux partenariats : diriger l'évaluation stratégique des nouvelles possibilités de partenariats ; analyser et rendre compte des initiatives des partenaires, des prévisions relatives aux changements stratégiques et établir des rapports sur les principaux indicateurs ; veiller à l'alignement de l'action des divisions sur la gestion des partenariats ; jouer un rôle clé dans la coordination et la négociation des possibilités de partenariats ; faire équipe avec les divisions, les services des achats et juridique, ainsi que l'équipe chargée de la gestion de projets dans la phase initiale d'exécution de la mise en œuvre et du suivi des partenariats retenus ; suivre les KPI des partenariats, organiser et diriger les comités directeurs des partenariats en collaboration avec les partenaires ; suivre l'évolution du marché, réalise une analyse comparative des stratégies de partenariats. participer à l'évaluation stratégique de projets commerciaux visant à augmenter les revenus ou à acquérir de nouveaux clients du côté des activités de détail, grâce à de nouveaux produits ou à un nouveau mode de distribution. Les domaines évalués devraient notamment inclure l'attrait du marché, l'analyse de rentabilité, l'étude de faisabilité et la feuille de route du projet. intervenir comme chef de projet dans la phase initiale d'exécution des initiatives retenues : assurer la mise en œuvre du plan d'action convenu avant un passage de relais adéquat à l'équipe chargée de la mise en œuvre ; veiller à l'alignement des différentes initiatives sur le plan de transformation ; assurer le contrôle des budgets et des principaux KPI. participant aux initiatives stratégiques de la banque : la revue trimestrielle de la performance et les dialogues stratégiques ; les nouvelles initiatives retenues par l'équipe de direction d'ING France. participant ou dirigeant la mise en œuvre, au cas par cas, de programmes stratégiques. Profil Niveau de formation : master en économie ou ingénierie Niveau d’expérience : expérience éprouvée (> 12 ans) dans la gestion de partenariats et de grands projets complexes Compétences métier : bonne connaissance des business models de partenariats ; connaissance des services bancaires de détail et du canal numérique, de la méthodologie et des outils propres à la gestion de projets, possession de compétences analytiques et dans le domaine du montage de dossiers stratégiques ; connaissance du marché français. La connaissance des services bancaires de gros est un plus. Qualités personnelles : leadership ; fort intérêt pour les problématiques de développement commercial ; sensibilité à l'égard des besoins client ; excellentes compétences relationnelles ; goût marqué pour les défis ; maîtrise de la langue anglaise indispensable.