Responsable Réponse à Appel d'Offre (h/f)

Description de l'offre

Responsable Réponse à Appel d'Offre (h/f)

Airbus Defence & Space Elancourt

Airbus Defence and Space est une division d'Airbus Group, née du regroupement des activités de Cassidian, d'Astrium et d'Airbus Military. Cette nouvelle division est le numéro un européen de l'industrie spatiale et de la défense, le numéro deux mondial de l'industrie spatiale et fait partie des dix premières entreprises mondiales du secteur de la défense. Elle réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 14 milliards d'euros avec un effectif de quelque 40 000 employés.

Airbus est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2016, l'entreprise a dégagé un chiffre d'affaires de 67,0 milliards d'euros avec un effectif d'environ 134 000 personnes. Airbus propose la gamme d'avions de transport de passagers la plus complète, de 100 à plus de 600 sièges. Airbus est également le fournisseur d'avion de ravitaillement, de combat, de transport et de mission leader en Europe, ainsi que le numéro un européen et le numéro deux mondial de l'industrie spatiale. Sur le marché des hélicoptères, Airbus fournit les voilures tournantes civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Un poste de Responsable Réponse à Appel d'Offre SLC (h/f) est à pourvoir chez Airbus Defence & Space à Élancourt. Vous rejoindrez l'organisation "Bidding Support".

En qualité de Responsable Réponse à Appel d'Offre SLC (Secure Land Communication / communications terrestres sécurisées), vous serez responsable de la direction des activités relatives aux offres SLC :

·  Proposer des solutions techniques innovantes et attractives élaborées au sein du portefeuille SLC pour répondre aux besoins de la clientèle,
·  Gérer et piloter les équipes SLC du CIS pour assurer des offres gagnantes, rentables et réalisables en respectant les critères de délai, de coût et de qualité,
·  Gérer les appels d'offres en suivant le processus des offres d'Airbus DS et du CIS et pour motiver les décisions en matière d('offre du management CIS.

Les offres SLC suivront le processus de développement des offres CIS, en pleine conformité avec les processus de vente d'Airbus Defence and Space (B2 "Win the Contract") et selon l'éthique et la conformité de l'entreprise. Ce processus définit notamment les différents niveaux d'approbation en fonction de la complexité des offres, afin de permettre la meilleure réactivité possible par rapport aux exigences de commercialisation.

Profil recherché

Tasks & accountabilities

Vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

1/ Support Ventes Clientèle

·  Soutenir les opportunités de vente en instaurant de solides relations techniques avec l'organisation du client,

* acquérir une connaissance directe des besoins de la clientèle,
* informer et éduquer les clients sur les solutions existantes pour influencer la documentation des futures spécifications,
* élaborer des concepts de solutions Engineering de haut niveau concernant la radiocommunication mobile terrestre,

·  Identifier les exigences de la clientèle n'étant pas couvertes par le portefeuille SLC, et les transférer aux équipes du portefeuille et Engineering à des fins d'analyses complémentaires et de recherche de solutions,
·  Répondre aux demandes initiales de proposition budgétaire ou aux RFI le cas échéant.

2) Gestion des offres

·  Développer et fournir un sommaire de propositions ciblées en réponse aux besoins et contraintes de la clientèle : * traduire les exigences de la clientèle en mise en œuvre tangible et pratique des produits et systèmes de l'entreprise,

* traduire les solutions techniques en messages de vente clairs avec des valeurs et des avantages clients précis,
* apporter des réponses à l'ensemble des parties des RFP, des livrables (WBS, cahier des charges, matrice de conformité, plans d'essai de réception des systèmes),

·  Conduire les activités de gestion globale des offres, conformément au processus des offres d'Airbus DS et CIS : * appuyer le vendeur chargé de la définition de la stratégie des offres, du « Price to Win » (PTW) et des solutions client,

* organiser et diriger l'équipe interne pluridisciplinaire des offres (gamme du programme, portefeuille, ingénierie, finance, commercial, procurement, juridique) par les activités suivantes : définir des objectifs clairs et communiquer la stratégie des offres, mettre en place et suivre le calendrier des offres, attribuer les tâches et les livrables aux membres de l'équipe des offres, piloter et remettre en question toutes les équipes internes afin de soumettre des offres gagnantes et vendables (basées sur la connaissance des besoins et exigences de la clientèle), gérer les coûts se rapportant aux offres, associés à la campagne,
* soutenir le vendeur chargé de la mise en place des partenariats (sous la responsabilité de l'équipe du portefeuille si relatif au partenariat des solutions techniques), notamment définir le partage du travail et des responsabilités avec l'appui de la Livraison de Programme,
* évaluer toutes les options pour minimiser les risques du projet,
* gérer et guider le processus d'offre pour atteindre les jalons de l'offre,
* préparer les revue d'offre,
* travailler avec les équipes de support pour établir conjointement l'analyse des risques de l'équipe Finance et les éléments financiers globaux,
* coordonner et challenger les estimations de coûts internes et externes,
* préparer le chiffrage client,
* conjointement avec l'équipe Finance, calculer la rentabilité et rendre compte du flux de trésorerie de l'opportunité,
* veiller à ce que tous les départements de soutien approuvent l'offre avant soumission,
* clôturer les cas, si nécessaire, jusqu'à la signature des contrats. Informer les parties prenantes sur le résultat des offres et aider à l'analyse des enseignements tirés.

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir, et de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence (à courte échéance).

Required skills

Nous recherchons des candidat(e)s ayant l'expérience et les compétences suivantes :

·  Titulaire d'un diplôme d'ingénieur Bac +5 (ou équivalent) en Télécommunication,
·  3 ans d'expérience minimum à un poste similaire (dans le domaine de la radiocommunication mobile terrestre),
·  Compétences en télécommunication,
·  Une certification APMP serait un plus,
·  Capacité à assurer plusieurs tâches en parallèle, à prendre des décisions critiques et à gérer les incertitudes et le stress,
·  Excellentes facilités de communication (oral et écrit) dans un environnement international,
·  Solides aptitudes en présentation, négociation, leadership et aisance relationnelle,
·  Esprit d'analyse et sens de l'organisation,
·  Anglais : négociation.
·  Français : courant.