Chef de secteur Grand Public - Secteur Ouest Ile de France & Normandie H/F (Business - Marketing - Ventes/Ventes - Commercial)

Description de l'offre

Métier : Business - Marketing - Ventes/Ventes - Commercial

Contrat : CDI

Nous rejoindre :

Rattaché(e) au directeur régional des ventes Grand Public, vous gérez votre portefeuille clients sur la région ouest Île de France et la Normandie, pour atteindre les objectifs fixés par le Directeur en mettant en place les plans opérationnels définis par la Direction des Ventes.

Vous serez en charge des missions suivantes :

- Développer le CA et la part de marché,

- Développer la diffusion des innovations,

- Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la revente de nos produits par rapport à la concurrence. Inciter à la revente des produits par la mise en place d'actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations…).

- Bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.

- Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite.

- Développer du « new business » par l'implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients.

- Reporting des visites commerciales, en particulier : Analyser les résultats du secteur ; Proposer des actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs ; Remonter les prix, promotions et informations sur la concurrence.
- Optimiser le budget participations publicitaires.

- Remonter les attentes et la satisfaction des clients.

- Mettre à jour les données clients, effectuer le reporting et le pilotage de l'activité clients à travers l'outil CRM.


- Formation de niveau BAC +2/3
- Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits.
- Connaissances des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.
- Bonne maîtrise des outils informatiques.
- Connaissance du marché du bricolage.

Lieu : départements : 78 95 27 61 14 50

Niveau d'études min. requis : Bac +2