Solution manager F/H

Description de l'offre

Notre cellule de solution management intervient au sein des forces de vente et avant-vente. Le solution manager est un rôle clé dans le processus d'avant-vente et il fait partie de la « CORE » team pour les affaires dont il a la charge. La CORE team est composée d'un deal maker, un solution manager et d'un bid manager. La CORE team est étendue avec des rôles comme les pricing manager, architect, transition manager,…
Vous serez amenés à intervenir dans des instances de validation d'affaires, auprès des DSI de nos clients et à réaliser des soutenances pour des projets dont vous avez la charge. Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.

Vos principales activités sont :
* Préqualifier des affaires,
* Evangéliser nos clients sur les nouveaux services ATOS,
* Ecouter et comprendre le besoin de nos clients d'un point de vue métier et technologique,
* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour vos affaires,
* Définir la meilleure solution ATOS répondant aux besoins de nos clients,
* Participer à l'élaboration du « Price to Win »
* Coordonner les experts, les architectes et T&T manager ATOS engagés sur vos affaires,
* Piloter les partenaires engagés sur vos affaires,
* Valoriser votre solution (organisation, technologique …),
* Décrire et défendre votre solution,
* Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées,
* Challenger les projets de transformation,
* Faire de la veille technologique,
* Respecter les processus de validation interne,
* Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.

La responsabilité principale du solution manager est de garantir la pertinence opérationnelle des solutions proposées.
La taille des affaires dont vous aurez la charge est de 10 à plus de 100 M€.

Profil recherché

Profil recherché

Vous possédez une expérience confirmée (minimum 10 ans) dans les métiers de l'IT (DSI, Directeur de production IT, Consultant, Client manager,.. ).
Vous avez une excellente compréhension des enjeux métiers et technologiques de nos clients.

Qualités indispensables :

* Capacité à travailler en équipe,
* Leadership et entrepreneur,
* Pragmatisme et créativité,
* Autonomie,
* Connaissance des métiers de la production informatique serveur, Workplace et réseau,
* Savoir rédiger en français et anglais,
* Capacité d'orateur suffisante pour défendre sa solution devant une assemblée,
* Maitrise des outils de communication et collaboration (Office, GSuite, …),
* Maitrise du français et de l'anglais.

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes.

Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.}

À propos de Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de plus de 11 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.

La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel.