Inspecteur/rice Assurances de Personnes DV Méditerranée (F/H)

Description de l'offre

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En tant qu'Inspecteur/rice Assurances de Personnes, vous rejoignez la Direction des Ventes Méditerranée (environ 10 personnes) de la Région Sud-Est d'AXA France afin de développer la production des assurances de personnes, en animant des agents généraux, en concertation avec les inspecteurs commerciaux. Vous apportez méthode et conseil en gestion de patrimoine, en aidant les acteurs de vente dans leur démarche de vente et en leur proposant des solutions adaptées aux dossiers complexes.

Vous exercerez tout ou partie des activités principales suivantes :

Pour développer les ventes et le chiffre d'affaires :

• Promouvoir les assurances de personnes auprès du réseau, en lien avec l'Inspection Commerciale, en organisant, animant et supervisant des opérations commerciales
• Contribuer à développer dans sa branche le professionnalisme des inspecteurs commerciaux
• Réaliser ou participer à toute action commerciale destinée à faire connaître l’Entreprise & ses produits
• Suivre l'activité des acteurs de vente dont vous avez la responsabilité sur votre marché
• Accompagner l'acteur de vente en clientèle
• Préparer et transmettre, le cas échéant, aux services techniques des dossiers d'étude de contrats sur mesure ou des montages techniques et participer à leur élaboration
• Analyser le marché et collecter les informations et données sur la concurrence et l'environnement
• Intégrer les évolutions des marchés financiers, du droit fiscal et social
• Analyser les informations données par les acteurs de vente sur la clientèle ou les prospects à contacter
• Participer, le cas échéant, à la gestion des règlements et des rachats

Pour accroître le professionnalisme :

• Apprécier le degré de professionnalisme des acteurs de vente et définir avec eux leur plan de formation
• Concevoir et animer des actions de formation à destination des acteurs de vente et des inspecteurs
• Animer des réunions de prescripteurs (experts comptables, conseillers juridiques et fiscaux, …)
• Analyser les besoins des clients selon une méthode prédéterminée

Pour rendre compte de son activité :

• Rédiger des rapports de synthèse ou d'activité
• Dresser le bilan des actions commerciales
• Justifier l'utilisation des budgets confiés

Profil recherché

Qualifications :

Vous êtes reconnu(e) pour votre expérience dans le management commercial et maîtrisez l'environnement de l'assurance de personnes (Epargne, Prévoyance, Gestion de patrimoine,..)

Compétences techniques recherchées :

·  Maîtriser la technique de vente quel que soit le niveau de son interlocuteur
·  Maîtriser la technique du conseil en gestion globale de patrimoine
·  Maîtriser les techniques de commercialisation et de souscription des produits vie individuelle
·  Maîtriser l'évolution de l'environnement juridique, social, fiscal, économique et financier de l'assurance de personnes, de l'épargne et des placements financiers
·  Maîtriser la gestion des contrats
·  Maîtriser les techniques de formation, notamment pédagogiques
·  Savoir mesurer le niveau de compétences techniques des acteurs de vente
·  Savoir intégrer les méthodes d'analyse des besoins
Compétences transverses et relationnelles recherchées :
·  Leadership
·  Forte orientation business & client
·  Gestion de projet : pilotage, coordination,...
·  Appétence pour travailler en transversal et en équipe
·  Expérience et goût pour le terrain
·  Sens de la négociation, de la vente et du challenge
·  Savoir convaincre et négocier avec les acteurs de vente en les faisant adhérer, dans son domaine d'activité, aux objectifs et à la politique commerciale de l'Entreprise
·  Capacité à accompagner, à développer et à coacher