Ingénieur Avant-Vente (H/F)

Description de l'offre

Dans le cadre du développement de notre entreprise Axians Communication & Systems Bordeaux, spécialisée dans le réseau, la sécurité et les télécoms, nous recrutons à Bordeaux (33), en CDI, un.e  

INGENIEUR AVANT-VENTE (H/F)

Vos missions sont les suivantes : 

Envers les clients et prospects d’Axians :

• Identifier et analyser les besoins des Clients et Prospects pour les conseiller sur le choix des solutions technologiques les plus appropriées

• Accompagner les Responsables d’Affaires et commerciaux en phase de qualification des besoins et présentation des offres.

• Participer aux consultations des clients et prospects

• Assurer la promotion des offres auprès des clients et participer aux soutenances

• Assurer un rôle de conseil et veille technologique

Vis-à-vis de l’écosystème partenaire : 

• Entretenir une relation régulière avec les partenaires technologiques (éditeurs, distributeurs) 

• Maintenir et approfondir ses connaissances des offres proposées par les partenaires de la société 

• S’interfacer avec les partenaires afin de conserver le niveau de connaissances techniques et commerciales nécessaires à la bonne réalisation de ces missions

• Connaître les outils de cotation des partenaires technologiques et les process pour l’obtention des conditions commerciales des fournisseurs

• Effectuer des démarches de veille technologique et identifier des partenaires potentiels 

En interne :

• Etablir les cotations de fourniture, prestations et services managés et les soumettre à la validation des responsables d’affaires, commerciaux, chef d’entreprise.

• Concevoir les solutions techniques adaptées en s’appuyant, si nécessaire, sur les compétences des architectes et experts techniques de l’entreprise ou des partenaires technologique.

• Contribuer à la montée en compétences des responsables d’affaires et commerciaux sur la compréhension des offres proposées par Axians

• Participer à la phase de lancement des projets ou initialisation de contrats afin de transférer le contenu des offres techniques vers les experts techniques, chefs de projets, SDM.

• Assister le responsable d’affaires si nécessaire pour les phases de commande de matériel/licences 

• Contribuer à l’élaboration et l’évolution des offres technologiques et de services (intégration et services managés)

• Contribuer à la construction d’un référentiel de documents avant-vente 

• Collaborer avec les autres entités de l’écosystème Axians

Profil recherché

Vous êtes la personne idéale pour rejoindre notre équipe si …  

• Vous avez une bonne culture générale des métiers de l’ICT
• Vous comprenez les enjeux des Systèmes d’Information en termes d’usage et de valeur
• Vous êtes doté de bonnes capacités de communication écrite et orale
• Vous avez le sens du service et du relationnel avec les Clients et les équipes internes
• Maitrise les fondamentaux ITIL et pilotage de projets
• Maitrise l’Anglais
• Vous êtes familiarisé avec les notions de pilotage économique
• Vous êtes doté d’une bonne capacité d’écoute et de conviction en situation commerciale
• Vous faites preuve de curiosité et d’initiatives pour proposer des démarches/solutions innovantes.

À propos de Axians CS Bordeaux

Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients.
2020 : 13,7 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 83 800 collaborateurs // 1800 entreprises // 55 pays
www.vinci-energies.com