Commercial (e) BtoB Sédentaire H/F

Description de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Choisir Bouygues Telecom, c’est choisir de vivre une expérience professionnelle unique pour gagner en compétences aux côtés d’experts reconnus. Venez développer vos talents et découvrir de nouveaux horizons numériques dans un groupe qui met le meilleur de la technologie au service de l'expérience client.   

Référence

VAD 2016-12180  

Description du poste

Famille Métier

Commercial - Ventes Entreprises

Intitulé du poste

Commercial (e) BtoB Sédentaire H/F

Description de la mission

Au sein de la Direction Marché Entreprises, vous intégrerez la Direction Commerciale Petites & Moyennes Entreprises, où vous viendrez renforcer les équipes de commerciaux sédentaires.

Votre rôle sera de réaliser par téléphone la vente des offres et des services Bouygues Telecom à une clientèle de PME et de professionnels à partir d'un base de données qualifiées et qui sera enrichi à travers vos différents contacts.
L'un de vos enjeux sera de maximiser le nombre de nouveaux clients et d'en cross seller le plus grand nombre via le catalogue qui se compose d'offres mobiles, de solutions de voix fixe et de data fixe.
Vous devrez analyser le besoin du client de façon exhaustive puis proposer et vendre la solution adaptée dans un contexte concurrentiel. Le cycle de vente est relativement court sur des solutions simples mais également de plusieurs mois pour les affaires plus volumiques et complexes.

Vous aurez pour principales missions :
 Mettre en place en place une base de données de prospects à travers votre travail de prospection téléphonique
 Assurer la qualification du prospect et enrichir la base de données
 Analyser les besoins de l'entreprise et effectuer une proposition commerciale
 Réaliser la vente de l'offre par téléphone
 Gérer un portefeuille de clients : assurer les relances des prospects et animer ses contacts commerciaux
 Participer aux choix de la solution technique, la participation à l'avant-vente, le suivi du déploiement.

Profil recherché

Détail du profil

De formation commerciale, vous avez déjà une première expérience réussie dans la prospection par téléphone, et vous devez faire preuve d'autonomie et de rigueur dans la gestion de son portefeuille.
A l'aise à l'oral comme à l'écrit, le/la candidat(e) sait découvrir les besoins clients et fait preuve d'une réelle force de conviction envers le(s) décisionnaire(s). Le goût du challenge et le dépassement de soi sont de vrais gages de réussite à cette mission.

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+2

Formation

BAC + 2

Niveau d'expérience min. requis

2 ans