Directeur du département commercial PME Centre Est (F/H)

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des solutions d’affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d’une entreprise. BPCE Factor s’adresse principalement aux clients du Groupe et aux Courtiers. Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.

 

Poste et missions

En tant que Directeur de département commercial, vous êtes le responsable de la gestion et du développement des activités commerciales de BPCE Factor sur votre territoire.
Vous managez une équipe de professionnels de la vente et vous avez en charge la commercialisation de l’offre de BPCE Factor sur les marchés des PME auprès des banques du réseau confié

Vous élaborez des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et assurez la satisfaction des clients et des apporteurs. Vous collaborez étroitement avec d’autres départements pour garantir l’alignement des objectifs commerciaux avec la vision globale de l’entreprise.  

 

Management et animation d’équipe  :

 

·  En tant que Manager : vous organisez et planifiez l’activité en vue de réaliser les objectifs en veillant au respect des règles de l’entreprise et en déclinant les ambitions stratégiques. Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de votre équipe.

 

·  En tant qu’Animateur : vous assurez les échanges d’informations, de bonnes pratiques, sur les réussites et suivez régulièrement chaque collaborateur de l’équipe
·  En tant que Développeur de compétences : vous pratiquez l’accompagnement terrain des commerciaux de votre équipe, vous accompagnez le développement de leurs compétences.

 

Développement commercial et maitrise des risques

 

·  En tant que Commercial : vous organisez, planifiez votre activité en vue de réaliser vos objectifs commerciaux individuels, en animant vos apporteurs, en veillant au respect des règles de l’entreprise et en déclinant les ambitions stratégiques.

 

·  Vous définissez le plan d'actions annuel avec les réseaux du périmètre confié, en fonction des axes stratégiques définis

 

·  Vous travaillez de concert avec les directions fonctionnelles du siège : Direction Clientèle, Direction Expérience Client, Direction Risques et Compliance, Direction Financière, … pour assurer le développement commercial et la maîtrise des risques
·  Vous assurez la diffusion de l'information et de la formation des Chargés d’affaires des réseaux sur les offres BPCE Factor

 

Profil et compétences requises

De formation supérieure commerce/gestion/finance, vous apportez votre expérience de développeur de la solution de l’affacturage.

Vous justifiez d’une expérience réussie en tant que commercial sur ce secteur d’activité.

Vos atouts :

·  Vos excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership
·  Votre capacité à élaborer et à mettre des stratégies commerciales efficaces, capacité d’analyse et de synthèse
·  Votre réactivité et rigueur
·  Votre maitrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
·  Vos capacités à travailler de manière autonome et en équipe, à manager une équipe à distance, à créer la cohésion et susciter l’adhésion

Informations complémentaires sur le poste

Déplacements à prévoir en région Lyonnaise