Responsable des ventes régionales France - Zone Est H/F

Description de l'offre

Détail de l'offre

Informations générales

Etablissement

SIEGE

Référence

2024-8451  

Localisation

Puteaux

Description du poste

Métier

Commercial, Management de réseaux, Marketing, Yield - Chef/Responsable des ventes

Intitulé du poste

Responsable des ventes régionales France - Zone Est H/F

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Rejoindre Louvre Hotels Group, c’est bénéficier des opportunités de développement d’un des 10 groupes hôteliers mondiaux en pleine transformation digitale avec plus de 1200 établissements dans 47 pays et 6 marques fortes : Première Classe, Campanile, Kyriad, Kyriad Direct, Tulip Inn, Golden Tulip et Royal Tulip. Nous rejoindre c’est participer au succès, c’est miser sur l’avenir et vivre une belle aventure Humaine ! 

Dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale/Distribution de Louvre Hotels Group, le Responsable des ventes régionales France a la charge de développer la relation clients B2B (Business Travel, M&E, Agences de voyages) et optimiser les initiatives commerciales des hôtels de l'Est de la France

Vous serez rattaché(e) directement au directeur des ventes régionales France et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des Opérations, celles du Revenue management et de la Distribution, les Directeurs des hôtels. 

 

Vos principales missions seront :

Pour l'Est de la France

1) Gestion d’un portefeuille de comptes - existants et à prospecter - :

- Développer, gérer et animer un portefeuille de comptes locaux et régionaux existants (PME/ETI, réseaux agents de voyages, clubs sportifs, associations, …),

- Prospecter des nouveaux comptes à forte valeur ajoutée notamment sur le segment du voyage d’affaires,

- Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs,

- Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients,

- Maîtriser les canaux de distribution et les offres commerciale de son portefeuille

 

2) Mise en place d’un plan d’actions commerciales stratégique :

- Initier et conduire des actions commerciales dans le cadre de la politique de place régionale (sales blitz, visites clients, campagnes de prospection, événements locaux, salons professionnels, …),

- Piloter son activité commerciale en mettant en place des tableaux de bord de l’activité commerciale et les éléments de reporting qui en découlent (KPI’s qualitatifs et financiers),

- Participer aux réunions de place organisées par les équipes des Opérations

 

3) Accompagnement commercial des hôtels :

- Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie commerciale définie,

- Former aux pratiques et techniques commerciales nos Directeurs d’hôtels à travers l’académie commerciale de Louvre Hotels Group, 

- Contribuer positivement à l'image positive du groupe en développant une culture commerciale forte

Profil

Profil idéal :

De niveau Bac+2 et/ou 3 années d'expérience dans la vente, idéalement dans l'industrie de l'Hôtellerie/Restauration. 

Vous maitrisez les techniques de vente et la négociation commerciale.

Vous avez un fort esprit d'équipe, le sens de communication ainsi qu'une bonne capacité d'analyse et un esprit de synthèse. 

L'autonomie, la flexibilité et le changement ne vous font pas peur? Alors rejoignez nous! 

 

Louvre Hotels c’est aussi  

La prise en charge à 100% du pass Navigo 
12 RTT par an
Avoir accès à une université d'entreprise et à un CSE dynamique 
Evoluer dans un environnement de travail collaboratif et flexible

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Indifférent

Ville

Est de la France