Directeur Commercial Segment Manufacturing (H/F)

Description de l'offre

Description du poste : A propos du poste Vous prenez en charge : La Direction Commerciale du Segment Manufacturing : - Vous avez la charge de piloter les ventes et d’accélérer la croissance dans le segment de marché Manufacturing, tout en assurant la rentabilité des affaires. - Vous êtes garant de l’atteinte des budgets et vous assurez le développement commercial et le plan de charge de l’équipe commerciale sous votre responsabilité. Les responsabilités clés suivantes : - Vous développez un plan de développement commercial du segment (comptes clés, sous-segments, offres, canaux de ventes, partenaires) - Vous structurez l’organisation de votre équipe commerciale et identifiez les profils commerciaux pertinents pour atteindre vos objectifs. Vous reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de votre équipe, ainsi qu’aux lignes de business afin d’atteindre nos budgets - Vous gérez le budget de business development , et pilotez les ventes, ainsi que la responsabilité du P&L - Vous construisez et maintenez un réseau externe et des relations clients au niveau C-Level, gérez les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jusqu’au niveau Direction Générale - Vous créez des opportunités et développez les plans associés. Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …). Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités. - Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires - Vous gérez les aspects économiques au travers de la Balanced Scorecard commerciale et mènerez votre équipe vers le succès en démontrant un excellent leadership en lien avec la connaissance et les compétences de votre équipe. Vous définissez les objectifs , évaluez et partagez la performance de chacun des membres de votre équipe. - Vous assurez le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership, et participez au développement des compétences de votre équipe. Profil recherché : A propos de vous : Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Directeur commercial, vous avez une bonne connaissance de l’industrie Manufacturing et une expérience significative dans l’IT et le digital. • Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre de plusieurs dizaines de millions d’€ dans le monde du conseil digital, de l’intégration et du Cloud. • Fluent in english because we are French but also international : Segment de clients internationaux et production de services au niveau mondial • Qualités : Business builder, Profit shaper, People developer, La Niaque, Active connector, Agile Player Rejoignez-nous et révélez-vous chez Capgemini ! CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise