Technico commercial H/F

Description de l'offre

A partir des objectifs et orientations donnés par la direction commerciale, vous aurez comme objectif principal, le développement de l’activité commerciale de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients et/ou marchés et en fidélisant les clients existants

Vos missions seront les suivantes :

• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise
• Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec les clients
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection pour savoir qui approcher, quand et comment
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne connaissance de la chaine de décision
• Décrocher des rendez vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, réseaux sociaux professionnels…)
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
• Identifier des débouchés nouveaux pour les produits de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits, ou de nouveaux prospects
• Etudier avec les nouveaux clients potentiels les possibilités de développer sur le court, moyen et long terme
• Suivre, anime, et faire grandir son portefeuille client dans le périmètre attitré
• Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions des clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale
• Conseiller les clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques des produits
• Définir et/ou valider les objectifs avec les clients pour ensuite présenter et/ou proposer des solutions adaptées à leurs demandes en ayant fait une analyse de la valeur de chacune d’elles versus le(s) besoin(s) des clients
• Collecter les besoins clients afin d’établir un cahier des charges complet et ou d’établir une offre de prix
• Prospecter de nouveaux interlocuteurs chez les clients existants et aussi de nouveaux clients Détecter de nouveaux besoins chez les clients existants à son initiative et prospecter pour toujours avoir un volant d’affaires satisfaisant afin d’atteindre les objectifs et contribuer au développement du CA et du résultat de l’entreprise sur le long terme par son activité
• Conduire les négociations commerciales (prix, délais…) en accord avec la direction commerciale
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réalise le reporting associé
• Organiser et participer à des évènements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires
• Assurer le lien entre le client et les fonctions supports de l’entreprise
• Réaliser un suivi qualitatif et quantitatif des actions de prospection (type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges) via un CRM
• Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents 

Déplacements réguliers sur la France entière

Moyenne de 3 à 4 jours par semaine

Profil recherché

Votre profil :

• Vous avez une expérience et des compétences approfondies en commerce et en négociation commerciale
• Vous disposez d'une expérience sur un poste similaire, de préférence dans l'industrie de la métallurgie et ou de la plasturgie
• Vous avez d'excellentes compétences en communication et en relation client
• Vous avez des capacités pour comprendre et expliquer des concepts techniques plus ou moins complexes
• Vous faites preuves d'ingéniosité et de créativité
• Vous aimez vous challenger et atteindre des objectifs
• Vous êtes autonome, rigoureux et disposez d'un grand sens de l'organisation
• Vous disposez du permis B

Salaire à négocier en fonction du profil

Parce que nous sommes convaincus que la diversité est une richesse, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Nous accordons une attention particulière aux profils à fort potentiel. L’entreprise forme et investit dans les formations nécessaires à la progression de nos talents. Les opportunités d’évolutions sont courantes pour les collaborateurs désirant s’investir davantage dans le groupe.

Chez nous, une carrière se construit dans la diversité des expériences. Elle n'est pas une trajectoire linéaire mais un parcours fait des rencontres, de projets d'apprentissage, de difficultés et de réussites multiples.

Satisfaire nos clients, évoluer ensemble, allier expertise et ambition, promouvoir des valeurs humaines sont les valeurs qui nous guide. Si tout cela résonne en vous, alors n’attendez plus, postulez