Stage de Key Account Manager

Description de l'offre

À propos de Clone :

Clone (anciennement Not So Dark) est une start-up FoodTech qui propose un concept clé en main permettant aux restaurateurs d’augmenter leurs revenus. Clone crée des marques alimentaires virtuelles dédiées à la livraison, en exploitant l’espace de cuisine inutilisé. Nous prenons en charge le branding, le sourcing, le marketing et la communication. Un partenariat gagnant-gagnant qui permet aux restaurateurs de se digitaliser et de pénétrer un marché en pleine expansion.
Clément Benoit, cofondateur de Clone, a dit : « Uber ne possède pas de taxis, Airbnb n'a pas d'appartements. Nous adoptons le même modèle pour devenir le numéro 1 de la livraison de repas en Europe, sans une seule cuisine. »
Clone en chiffres :
* 50 marques virtuelles (et ce n’est qu’un début)
* 1500 restaurants partenaires
* Présent dans plus de 100 villes en France, Belgique, Pays-Bas et Espagne
* Croissance de +30 % par mois



Mission :
Quel sera ton rôle ?
L’équipe Asie, dynamique et en pleine croissance, recherche un(e) stagiaire Key Account Manager pour gérer le portefeuille de partenaires asiatiques.
Ton objectif :
Accompagner les partenaires dans la résolution des problèmes rencontrés au quotidien, analyser la performance des comptes et proposer des stratégies efficaces pour améliorer les résultats.
Tâches principales :
* Assurer le succès des lancements en collaborant avec le comité de validation des partenaires.
* Gérer un portefeuille de plusieurs partenaires, être leur principal contact et les aider à analyser les données en profondeur.
* Suivre, identifier et ajouter des prospects qualifiés au pipeline de vente pour l’upselling.
* Collaborer quotidiennement avec différents départements (support, supply, revenus, marketing, opérations, etc.).
* Suivre et optimiser les performances financières et opérationnelles des partenaires, analyser les résultats et proposer des actions correctives.

Profil recherché

Durée : 6 mois minimum
Le candidat idéal :
* Étudiant(e) en Master en école de commerce ou d’ingénieur.
* Bon(ne) communicant(e) et esprit d’équipe.
* Première expérience réussie dans un poste analytique, en conseil ou dans la FoodTech.
* Esprit entrepreneurial, plein(e) d’énergie et d’idées pour améliorer la performance des portefeuilles.
* Capacité à travailler avec différents départements (support, tech, finance, marketing, etc.).
* Maîtrise courante du chinois, de l’anglais et du français.

Bonus :
* Passionné(e) par l'industrie FoodTech et l'innovation des marques virtuelles.
* Expérience en B2C et/ou dans l’alimentaire.
* Gourmand(e) !

Avantages :
* Stage formateur dans une entreprise en pleine expansion avec des responsabilités réelles.

Processus de recrutement :
* Entretien avec un Key Account Manager.
* Entretien avec le Team Leader KAM.

Le processus de recrutement est bidirectionnel : nous devons te convaincre autant que tu dois nous convaincre !

À propos de CLONE

Clone (ex Not So Dark) est l’une des principales entreprises de foodtech en Europe. Clone crée des marques de livraison de Food en ligne, aidant les restaurants à générer des revenus et des bénéfices supplémentaires grâce à un modèle commercial et une technologie unique.

Créée en 2020, notre modèle de licence de marques permet à nos partenaires d’utiliser la capacité maximum de leur établissement en mutualisant leur espace et leur staff pour générer du CA additionnel. Clone a développé des marques simples à opérer et conçues de A à Z pour la livraison, du sourcing des ingrédients à l’approvisionnement des restaurants en passant par la gestion de la relation avec les plateformes de livraison, et des stratégies de marketing et de promotion.

Clément Benoit, cofondateur de Clone: “Uber ne possède aucun taxi. Airbnb aucun appartement. Nous avons le même modèle pour devenir le numéro 1 de la Food Delivery en Europe sans une seule cuisine.”

Clone en chiffres:
~50 marques virtuelles (et de nouvelles marques à venir)
~1500 restaurants partenaires opérant
~100 villes en France & Belgique
+30% de croissance par mois
Objectif : X 10 sur les 12 prochains mois