Responsable de Clientèle Grands comptes H/F

Description de l'offre

Détail de l'offre

Informations générales

Entité

Filiale experte du groupe Crédit Agricole, Crédit Agricole Leasing & Factoring est un acteur majeur de l'affacturage, du crédit-bail (mobilier et immobilier), et du financement des énergies renouvelables , en Europe et au Maghreb.

CAL&F s'appuie sur les réseaux bancaires du groupe Crédit Agricole (Caisses Régionales de Crédit Agricole, LCL et Crédit Agricole Corporate and Investment Bank), sur des partenaires non bancaires (constructeurs, distributeurs de matériel, courtiers et assureurs crédits).

CAL&F développe des solutions destinées aux professionnels, agriculteurs, entreprises de toute taille et collectivités locales.

* En crédit-bail, pour l'acquisition de matériels et biens immobiliers ou projets de développement du territoire et d'énergies renouvelables;
* En affacturage, pour le financement du cycle d'exploitation, la sécurisation du risque commercial, le recouvrement des créances clients et la garantie contre les impayés;
* En financements de projets pour les énergies renouvelables et les infrastructures publiques .

Présent dans 9 pays, CAL&F compte 2434 collaborateurs dont 1279 à l'international et gère 22,3 Md€ d'encours (données à fin 2018).

CAL&F s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances dans le domaine de la mixité sociale, l'égalité professionnelle homme/femme et l'intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.

Référence

2023-76625  

Date de parution

28/02/2023

Description du poste

Type de métier

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

Types de métier complémentaires

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Analyse financière et économique
Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Commercial / Relations Clients

Intitulé du poste

Responsable de Clientèle Grands comptes H/F

Type de contrat

CDI

Date prévue de prise de fonction

01/03/2023

Poste avec management

Non

Cadre / Non Cadre

Cadre

Missions

Au sein du Crédit Agricole Leasing & Factoring, la Direction de la Relation Clients Affacturage s'appuie sur le département des Grandes Relations (50 collaborateurs) pour accompagner les plus grands groupes nationaux et internationaux dans le financement d'actifs spécialisés.

Vous avez la responsabilité d’un portefeuille composé de moins de 20 Relations Grands Comptes.

A ce titre, appuyé par un chargé de clientèle vous aurez pour mission de :

- gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle : vous améliorez le PNB et RWA en développant la relation et les opérations à valeur ajoutée (approche volume et marge)

- identifier la stratégie commerciale, conseiller et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les réseaux corporate du Groupe Crédit Agricole (CACIB, Caisse Régionale, LCL), les courtiers via des offres dédiées sur mesure (syndication, déconsolidation, titrisation...)

- piloter l’action des chargés de clientèle, des équipes Recouvrement (suivi des comptes, contrôle de la qualité et de la conformité des opérations traitées), et assurer la transversalité des relations avec l'ensemble des intervenants internes

- maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers, suivi des décisions de crédit...)

- participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation

- respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...) et le suivi de la documentation juridique et financière

Ce poste implique des déplacements en IDF, région, et en Europe afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Rejoignez le Groupe CAL&F qui vous offrira des opportunités d'évolution de carrière aussi bien managériale que sur les 2 autres métiers de CAL&F.

Localisation du poste

Zone géographique

Europe, France, Ile-de-France, 92 - Hauts-De-Seine

Ville

Montrouge

Profil recherché

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Etudes supérieures en finance, gestion, économie

Niveau d'expérience minimum

3 - 5 ans

Expérience

Vous possédez une expérience de 2 ans minimum réussie dans la gestion d'un portefeuille d'entreprise (chiffres d'affaire supérieur à 300 millions d'€) en banque ou financements spécialisés.

Compétences recherchées

- Dynamisme commercial, réactivité & pro-activité, et le sens du client
- Aisance relationnelle (capacité à communiquer avec des interlocuteurs de niveaux différents aussi bien en interne qu'en externe)
- Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, Connaissance des techniques de financements corporate
- Organisation, esprit de synthèse et aptitudes rédactionnelles
- Esprit d'équipe
- Une expérience dans le domaine l'affacturage constituerait un atout à votre candidature.

Outils informatiques

Pack office, aisance avec les outils

Langues

Anglais : capacité à travailler (échanges écrits et oraux réguliers)