CDI - Comptes Clé Régional Distributeurs - AIX-MARSEILLE (H/F)

Description de l'offre

Le CCR Distributeurs pilote son activité en lien avec les priorités business de Danone sur l’ensemble des catégories dans un parc d’entrepôts distributeurs, et saisit toutes les opportunités pour développer le  CA , les  PDM  et la  rentabilité  de son parc. Les missions sont réparties en trois pans :

 

Business/Clients :

·  Est le  référent Danone  des différents interlocuteurs décisionnaires des clients distributeurs ( DG ,  Achats ,  Logistique ,  Télévente ).
·  Assure les  visites  chez les distributeurs  BSA  et  UF-BV .
·  Négocie  et  pilote  la présence de nos  gammes  et  innovations  en  sell-in  et en  sell-out .
·  Négocie ,  anime  et  pilote  les  accords locaux  en lien avec la  stratégie  de l’entreprise et avec les  accords nationaux  négociés par les KAM.
·  Met en place des  actions spécifiques  sur nos catégories pour se démarquer de la concurrence.
·  Assure la  gestion des litiges .
·  Travaille le  maillage  avec les  KOL  de son secteur et garantit l’ image de Danone  auprès de ces derniers.
·  Participe à des  salons  avec des  offres spécifiques  négociées et à des  événements clients .
·  Fait profiter de son  expertise  aux Chef de Marché sur les  négociations  et la  gestion d’un distributeur .
·  Pratique une  veille concurrentielle  active.

Pilotage/Reporting :

·  Analyse mensuellement les  sell-in/sell-out  pour mettre en place des  actions correctives  par rapport au Business plan.
·  Sait piloter son P&L  en phase avec les objectifs de l’entreprise.
·  Est garant des   bonnes données financières  et de la  gestion des différents budgets .
·  Assure la bonne mise en œuvre de la stratégie nationale en lien avec les KAM.

Animation FDV :

·  Met son  expertise distributeur  au service de l’ équipe  et est garant du  partage  et de la  fluidité des informations .
·  Agit en  chef d’orchestre  et anime les  CM  pour assurer une  présence permanente  auprès des  entrepôts  de son parc.
·  Met en place des actions  au service du  maillage  entre les  forces de vente distributeurs  et la  force de vente Danone.

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée.

 

PROFIL

·  Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5 type École de Commerce ou équivalent.
·  Vous avez idéalement une première expérience en AFH (Away From Home) et/ou une forte appétence pour ce circuit.
·  Le permis B est obligatoire.
·  Vous faites preuve d'assertivité et d'un esprit entrepreneurial.
·  Vous avez un goût prononcé pour la négociation et les chiffres.
·  Vous aimez la performance et avez envie de vous dépasser.
·  Vous êtes une personne organisée, rigoureuse, avec une bonne aisance relationnelle et une capacité à communiquer et engager un large un public.
·  Vous vous démarquez par votre goût du challenge, votre dynamisme, votre agilité et votre esprit d’équipe

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes.  Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc  toutes les candidatures * en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.  

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie. 

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…   

 

One Planet, One Health - BY YOU !   

 

Nos quatre valeurs fondamentales " HOPE " : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.  

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.   

Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.    

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.   

  

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