Commercial en Transaction immobilière H/F

Description de l'offre

Agence immobilière L'Adresse, présente dans l'Hexagone, en plein développement dans les territoires d'Outre-Mer et inscrite dans une démarche humaine et solidaire.

Le poste "Commercial - Vendeur H/F"

Autonome, le/la conseiller(e) met en œuvre les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs commerciaux. 1. Prospection : - Rechercher des biens à la vente, - Animer son réseau de prescripteurs, se faire connaître et prendre contact avec les habitants de son secteur, - Utiliser toutes les techniques de prospection appropriées (contact direct, téléprospection, réseaux sociaux, mails, porte à porte, etc.), - Conseiller les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à la visualisation de la construction grâce aux maquettes 3D, etc. 2. Estimation & promotion : - Analyser les caractéristiques du bien et émettre une estimation, - Obtenir le mandat de vente ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible, - Assurer la promotion du bien par tous les moyens adaptés, - Organiser les visites. 3. Transaction : - Trouver un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur, - Assurer la médiation et conseiller les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente : prix, travaux côté vendeur, informations sur l'état du marché côté acquéreur, - Évaluer et analyser le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseiller sur la partie défiscalisation, - Proposer des biens disponibles à ses clients acquéreurs, - Être disponible pour les questions et nouvelles visites de ses clients, - Suivre avec la responsable administrative le dossier après signature du compromis. 4. Information : - Communiquer régulièrement à sa hiérarchie les chiffres clé de son activité (RDV, visites, etc.) et lors de réunions dédiées au suivi de la performance commerciale.

Le profil de l'offre d'emploi "Commercial - Vendeur H/F"

1. Qualifications / expériences : - Si les qualités relationnelles et humaines sont indispensables, des connaissances en droit immobilier et une formation ou expérience commerciale sont recommandées, - BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières, - Permis B. 2. Savoir-faire : - Maîtrise des outils et techniques de prospection et vente, - Qualités pédagogiques pour expliquer les aspects techniques de l'immobilier à ses clients, - Organisation dans le suivi des dossiers, - Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone, - Autonomie, - Une connaissance des montages des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente est souhaitable (droit immobilier, fiscalité, urbanisme). 3. Savoir-être : - Fort esprit d'équipe, basé sur la collaboration, - Fortes aptitudes commerciales et orientation résultats, - Ténacité, implication et dynamisme, - Envie d'apprendre un métier passionnant, - Excellente écoute et relationnel avec tout type d'interlocuteurs, - Capacité à créer la relation de confiance avec ses interlocuteurs, - Large amplitude de disponibilité horaire pour s'adapter aux contraintes des clients.