Technico-Commercial Itinérant (H/F)

Description de l'offre

Rejoignez une aventure passionnante à Saint-Martin !

Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, passionné(e) par le génie climatique, et vous rêvez de rejoindre une aventure stimulante sur l'île paradisiaque de Saint-Martin ? Ce poste est fait pour vous !

Pourquoi ce poste est-il fait pour vous ? Ce poste est un véritable challenge, avec de nombreuses perspectives d’évolution et un quotidien dynamique. Dans notre entreprise en forte croissance, les projets d’avenir sont nombreux et ambitieux : ce sera à vous de les porter et de les réaliser à nos côtés.

Qui sommes-nous ? Acteur majeur dans la distribution de matériel de climatisation et réfrigération, nous allions expertise sectorielle de pointe et image de marque solide. Nous recherchons un(e) commercial(e) pour développer notre présence et accompagner nos clients avec une relation de proximité et de confiance.

Réactifs et disponibles, nous sommes au plus près de nos clients grâce à nos nombreuses implantations sur les Antilles - Guyane.

Notre rôle au quotidien ? Offrir aux professionnels un service et un conseil adaptés à leurs besoins.

Votre rôle : Sous la responsabilité du Directeur du pôle génie climatique, vous aurez notamment pour mission de :

• Prospecter et développer la clientèle concernée par les lignes de produits confiées sur le territoire de Saint-Martin
• Appliquer la stratégie commerciale définie par la direction
• Elaborer les offres de solutions
• Veiller au respect des règles imposées par la réglementation économique
• Représenter l’entreprise auprès des clients
• Analyser l’évolution du marché, en rendre compte à la hiérarchie

Vos responsabilités incluront :

• Réalisation des objectifs en termes de Chiffre d’Affaires et de volume de marge
• Alimentation et mise à jour quotidienne des données dans le CRM
• Maintien et développement des relations commerciales avec la clientèle
• Réponse aux besoins et attentes commerciales des clients
• Développement du chiffre d’affaires du périmètre d’activité relevant de sa responsabilité
• Promotion du développement de la société sur le territoire de Saint-Martin
• Remontée des dysfonctionnements potentiels à la Direction, accompagnée de propositions d’amélioration des procédures commerciales
• Suivi des encours clients et des règlements
• Veille sur la politique tarifaire des produits concernés
• Conseil aux clients sur les produits
• Respect des délais de réponses (devis, commandes, etc.…)
• Élaboration de propositions pour le développement des gammes de produits
• Dynamisation des ventes et optimisation les marges de la clientèle concernée

Votre quotidien sera rythmé par :

• Une prospection exhaustive et systématique de la clientèle cible
• Des conseils techniques et tarifaires sur nos produits
• L’élaboration des offres commerciales et la saisie des commandes sous forme de devis
• La gestion des visites clients selon des tournées définies et des encaissements lors des livraisons

Vous participerez également aux réunions commerciales hebdomadaires et aux réunions périodiques avec la Direction.

Ce que l'on attendra aussi de vous ?

• Etablir des propositions de budget en termes de CA et de marge
• Renseigner et exploiter l'outil CRM
• Etablir des compte rendu de visites
• Etablir des plans de tournées

Profil recherché

Ce que nous recherchons :

• Vous avez un Bac+2/3 et une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs du génie climatique, du froid ou de la ventilation
• Vous êtes réactif(ve), proactif(ve) et animé(e) par la satisfaction client ainsi que par un véritable sens du résultat
• Vous aimez travailler en équipe dans un contexte cosmopolite
• Vous avez une bonne gestion du stress et aimez les défis !

Nous recherchons également les compétences et qualités suivantes :

• Un goût prononcé pour le challenge
• Un fort pouvoir de conviction et un talent certain pour la négociation
• Une grande capacité d'adaptation et un excellent sens du relationnel
• Une rigueur et une organisation à toute épreuve
• Une personnalité loyale, respectueuse et un engagement sans faille

Engagé(e), investi(e), vous faites preuve d’un état d’esprit qui fait la part belle à la loyauté, au respect de la parole donnée, à l’humilité.

Vous avez soif de défis et de nouvelles opportunités ? Venez construire l’avenir avec nous à Saint-Martin !