Ingénieur d'Affaires Apple HF (H/F)

Description de l'offre

L’ingénieur d’affaires gère et développe un portefeuille clients dans le respect des objectifs commerciaux préalablement définis. Spécialisé sur les technologies Apple, il analyse les besoins du client, propose des solutions adaptées et vérifie la bonne exécution de la prestation ou du projet. Econocom Products & Solutions, acteur majeur de la distribution et de la transformation digitale, recherche un ingénieurs d’affaires pour renforcer son équipe commerciale Apple. TACHES PRINCIPALES Définition et identification des cibles commerciales Centralise l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter Organise sa prospection en récoltant les informations Identifie les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein de l’entreprise prospectée Renseigne et actualise l’outil CRM S’informe du marché et de l’écosystème Activité de prospection et de négociation commerciale Met en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects Détecte et analyse les projets potentiels Conseille et argumente sur les offres Elabore une offre adaptée aux besoins exprimés par le prospect Approuve les propositions élaborées par l’ingénierie Présente l’offre au prospect en collaboration avec un expert Négocie avec le client pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties Fait signer les contrats Développement commercial des clients et prospects Répond à toute demande commerciale émanant des clients et prospects Développe le taux de recouvrement Développe le chiffre d’affaires avec les clients acquis et les clients attribués Conseille ses clients sur les offres marchés Suivi commercial et reporting de l’activité Veille au respect des engagements contractuels et s’assure de la satisfaction client Assure des visites régulières pour entretenir le contact client Promeut les offres afin d’accroître le chiffre d’affaires avec ses clients Utilise les outils internes afin de faire le reporting de son activité Des missions complémentaires peuvent être confiées à l’Ingénieur d’affaires Apple HF. COMPETENCES Savoir et savoir-faire Sens du service et de la satisfaction client Technique de vente Force de conviction et aptitude à négocier Relation client Connaissances des offres Apple est un plus Savoir-être Ecoute et capacités relationnelles Esprit d’analyse et de synthèse Gestion des priorités et qualités d’organisation Rigueur et sens du contrôle Gestion des émotions Autonomie et initiative Réactivité FORMATIONS / DIPLOMES De Bac + 2 à Bac + 5 dans le domaine commercial. EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Une première expérience réussie sur un poste similaire est requise. Une expérience dans le secteur informatique ou digital, et plus précisément dans l’univers Apple est un plus. Un goût prononcé et une curiosité naturelle pour les produits de la marque sont en revanche indispensables.