Description de l'offre

Job Description Summary

Job Description

Rôles et responsabilités
- Efficacité de la force de vente, analyse de la productivité, allocation des ressources et couverture du territoire, incitations à la vente, plateforme et outils CRM Salesforce, responsable de la planification et des prévisions commerciales, processus de demande de renseignements à la commande (ITO), responsable de l'ITO pour les revues d'affaires. Nettoyer et maintenir les données dans les systèmes commerciaux et autres systèmes centraux (CRM, SFDC, ERP, etc.).
- Développer une connaissance approfondie du territoire de vente, des lignes de produits, des marchés, des processus de vente ou des groupes de clients. Utiliser l'expérience antérieure et l'expertise commerciale acquise pour mettre en œuvre la politique/stratégie.
- Comprendre en profondeur les principaux moteurs de l'activité ; utiliser cette compréhension pour accomplir son propre travail. Compréhension approfondie de la manière dont le travail de sa propre équipe s'intègre dans celui des autres équipes et contribue au secteur.
- La plupart des décisions s'inscrivent dans un cadre défini, mais il dispose d'une certaine autonomie dans les décisions finales concernant un projet, une ligne de produits, un marché, un processus de vente ou des clients. Utilise son expérience antérieure et sa formation en cours d'emploi pour résoudre des tâches simples. A accès aux compétences techniques et à la pensée analytique nécessaires pour résoudre les problèmes. Peut utiliser plusieurs sources internes en dehors de son équipe pour prendre des décisions.
- Un poste de ce niveau est susceptible d'être occupé par un collaborateur individuel, avec des compétences interpersonnelles avérées. Communication avec les collègues directs et l'entreprise au sujet des services de conception et de coordination fournis. Fournir des conseils informels aux nouveaux membres de l'équipe. Explique des informations complexes à d'autres personnes dans des situations simples.

Qualifications requises
- Ce poste requiert une expérience avancée dans le domaine de la vente et des opérations de vente. Le niveau de connaissances est comparable à celui d'une licence obtenue dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur accrédité (ou d'un diplôme d'études secondaires assorti d'une expérience pertinente).
- Solides compétences en communication orale et écrite. 
- Capacité avérée à analyser et à résoudre les problèmes. 
- Capacité à documenter, planifier, commercialiser et exécuter des programmes. 
- Compétences établies en matière de gestion de projets.

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