Responsable de secteur IDF F/H/X

Description de l'offre

Bienvenue chez Ayor, leader de la gestion de l'eau dans l'habitat depuis plus de 75 ans ! Nous sommes bien plus qu'une ETI familiale - nous sommes des innovateurs, fabricants et distributeurs engagés, offrant une gamme diversifiée de produits comprenant le traitement de l'eau, la robinetterie, le chauffage, la douche et les meubles de salle de bain, répondant ainsi aux besoins variés de nos clients.

Nous sommes présents sur tous les fronts, que ce soit dans la distribution professionnelle, les grandes et moyennes surfaces de bricolage ou en ligne via les marketplaces ou notre site e-commerce.
Grâce à notre culture d'innovation et notre transformation digitale, nous avons été récompensés à plusieurs reprises, recevant des prix tels que le CES Innovation Award, Innovor et Inpi.
Notre raison d'être, "Ayor, le meilleur allié des rénovateurs d'un habitat plus durable pour préserver les ressources et valoriser l'eau", nous motive à fournir des solutions innovantes et durables, tout en offrant un environnement de travail stimulant pour nos collaborateurs.


Sous la supervision du Responsable des Ventes, auquel vous reporterez, et en conformité avec la stratégie établie, vous serez responsable de stimuler la croissance sur votre secteur. Cela impliquera de développer votre clientèle actuelle tout en attirant de nouveaux prospects ciblés.
Curieux et entreprenant, vous serez en charge de l’évolution commerciale de votre secteur. Vous visiterez des négoces spécialisés via leurs réseaux de distribution et des centrales d’achats dans le cadre de votre nouvelle mission:
1. Préparation de l'acte de vente
* Optimiser et organiser vos déplacements professionnels pour optimiser vos tournées.
* Respecter le nombre de visites clients et prospects, Négoce Pro et MSB.

2. Gestion de l'acte de vente
* En collaboration avec l'assistant(e) commercial(e), proposer et piloter une tarification adaptée aux clients.
* Relancer les offres de prix (chantiers, marchés spécifiques, mise en stock) en respectant la politique tarifaire de la société.

3. Gestion de la relation client
* Créer et entretenir une dynamique commerciale sur l'ensemble de son secteur par des animations clients, des tournées duo commerciaux, la participation à des salons professionnels, des propositions d'opérations commerciales locales, et des formations.

4. Réalisation des implantations de gammes
* Évaluer la charge de travail.
* Assurer le lien avec un service externe de merchandising lorsque nécessaire.

Profil recherché

Titulaire d'un Bac +2 en commerce, vous possédez une solide expérience de la vente auprès des négoces de matériaux et maîtrisez la prescription. Vous avez également travaillé avec des plateformes, des centrales d'achat et/ou des grands comptes. La connaissance des secteurs plomberie, sanitaire et chauffage constitue un avantage.
Autonome et rigoureux(se), vous êtes animé(e) par un esprit de conquête, doté(e) de fortes compétences commerciales et d'une grande capacité d'adaptation. Votre personnalité dynamique et vos compétences professionnelles seront des atouts précieux.
Une expérience dans le secteur de la plomberie, du chauffage ou du sanitaire est un plus.

Rémunération attractive composée d'un fixe, d'un variable sur objectifs🎯, d'une participation/intéressement et d'une voiture de fonction (5 p.🚗)
Autres avantages:
💊une mutuelle (95% payée par l'entreprise) avantageuse + prévoyance d'entreprise
💪un CSE dynamique,
🧗‍♀️ un parcours d'intégration sur mesure pour vous aider à être autonome le plus rapidement possible sur votre poste.
👏 2 conventions annuelles avec vos collègues pour favoriser l'interaction, l'engagement, les échanges de bonnes pratiques et l'esprit d'équipe
⬇️ 50 à 70% de réduction sur nos produits!

Processus de recrutement:
Suite à un entretien de préqualification téléphonique ou visio 👩‍💻 avec un collaborateur.rice des Ressources Humaines, vous serez reçu.e par l’opérationnel en charge du recrutement, une personne des RH, et éventuellement un autre opérationnel selon les missions confiées🤝.

Rejoignez-nous chez Ayor et faites partie d'une équipe qui façonne un avenir meilleur🚀, où votre talent et notre engagement peuvent faire une réelle différence dans le monde de l'habitat durable♻️.

À propos de GROUPE AYOR

Le Groupe Ayor est un des leaders européens dans la gestion de l’eau dans l’habitat.

Cette ETI industrielle familiale a su depuis sa création en 1948, s’imposer sur de nombreux segments de marché comme ceux de la distribution professionnelle, du web et du bricolage (grandes et moyennes surfaces).

Le groupe a toujours connu une croissance de ses activités, accélérée par sa politique de croissance externe (une dizaine d’opérations au cours des 5 dernières années) et son développement à l’international (filiales en Chine et Italie).

Ayor réalisait un chiffre d’affaire cumulé de ses sociétés de l’ordre de 150 M€ en 2023.

Porté par sa stratégie d’innovations à de multiples occasions récompensées (CES Innovation Award, Innovor, Inpi, etc.), le groupe entend poursuivre sa croissance et sa transformation digitale.