Ingénieur d'Affaires

Description de l'offre

Acteur historique sur le marché et partenaire incontournable des acteurs du e-commerce, Colissimo est le spécialiste de La Poste pour la livraison de colis de moins de 30 kg aux particuliers, garantie en 48 h à domicile et hors domicile, six jours sur sept.
Colissimo est le dynamiseur du commerce connecté.

Les tâches principales pour ce poste sont:

Garantir l'atteinte de ses objectifs commerciaux sur son portefeuille :

- Élaborer et proposer les prévisions de vente sur son portefeuille
- Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives


Fidéliser et développer les clients de son portefeuille :

- Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement
- Suivi de la collaboration et des engagements respectifs
- Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale

Prospecter sur de nouveaux marchés :

- Élaborer et mettre en place son plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés
- Mener les négociations avec les prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation
- Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats

Profil recherché

COMPETENCES TECHNIQUES

Outils informatiques / CRM
Techniques de prospection
Connaissances du Marché et de ses enjeux (B2C, e-commerce, transport/logistique)
Gestion du temps et des priorités (planning prévisionnel…)
Connaissance du secteur géographique

COMPETENCES COMPORTEMENTALES

Sens du Résultat et de la performance / ténacité
Orientation Client
Esprit d'équipe
Prises d'initiatives
Pilotage business
Techniques d'expression écrite et orale

Vous avez une première expérience sur un poste commercial et souhaitez développer votre expertise. Vous interviendrez sur le secteur commercial des départements 67 et 68.}

À propos de Groupe La Poste

LE GROUPE LA POSTE change, nos métiers évoluent, votre avenir s'accélère. Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique : dans chacune des activités du Groupe, nos 253 000 collaborateurs imaginent ensemble les services de demain. Et si votre avenir était ici ?