Partenaire, Veille stratégique - Bilingue

Description de l'offre

Nombre del sítio: Montreal Queen Street
Fecha de publicación: Feb 27 2024

LIEU : Mississauga ou Montréal – mode hybride

TYPE : Permanent, temps plein

Partenaire, Veille stratégique

Objectif du poste :

Responsable des prévisions, des ventes et des rapports sur les données de l’équipe Analyses commerciales qui appuieront les analyses et recommandations stratégiques indépendantes pour les produits attribués dans le but d’accroître la présence du secteur des produits pharmaceutiques canadiens au Canada tout en augmentant la part de marché et les ventes au sein des portefeuilles de la division des vaccins ou des médicaments généraux

Travailler dans un environnement complexe pour gérer la collaboration avec d’autres secteurs de l’entreprise afin de rassembler un large éventail de renseignements provenant des équipes responsables des analyses numériques, des affaires médicales, de la marque, des études de marché et des ventes, ainsi que d’intervenants externes.

Principales responsabilités :

Activités principales  :

·  Assumer la responsabilité de la mise en œuvre des trois piliers de la veille stratégique, à savoir les prévisions, les rapports sur les données et les ventes, ainsi que les analyses et perspectives commerciales, qui soutiendront les perspectives/recommandations stratégiques indépendantes pour les produits attribués

Prévision

·  Assurer un suivi rigoureux de la documentation des hypothèses prévisionnelles recueillies dans l’ensemble de l’entreprise et veiller à l’intégrité des hypothèses dans l’ensemble des produits livrables touchant les prévisions.
·  Tenir à jour les données sur les patients, données sur les TRx et données sur les NBRx dans les modèles de prévision existants en utilisant les sources de données primaires et secondaires
·  Veiller à assurer la qualité, la précision et la ponctualité des livrables prévisionnels pour les produits attribués, par exemple :
·  Plan annuel et prévisions
·  Prévisions annuelles à long terme et concernant le plan stratégique
·  Dernières estimations mensuelles (au besoin)
·  Prévision de la demande mensuelle (cycle commercial principal) par UGS pour la planification de la fabrication

Rapports sur les données et les ventes

·  Surveiller de façon proactive, évaluer les besoins et gérer l’élaboration de rapports normalisés pour appuyer :
·  Les indicateurs de rendement clés pour les produits qui vous sont attribués
·  Les réunions de prise de décision de la haute direction (y compris sur l’excellence en matière de lancement et d’activités commerciales et l’évaluation du rendement)
·  Les rapports mensuels de synthèse financière et commerciale
·  Les indicateurs de rendement hebdomadaires
·  Les demandes d’obtention de données mondiales de l’entreprise canadienne
·  Diriger les demandes de changement dans Power BI (PBI) ou le développement de nouveaux rapports avec notre équipe principale (centre de connaissances, TI, développeurs PBI) pour les produits qui vous sont attribués.

Analyse commerciale et perspective stratégique

·  Agir comme conseiller(ère) stratégique au nom de l’entreprise concernant les hypothèses commerciales critiques, la stratégie, le positionnement et la définition du marché
·  Avoir une compréhension des principales occasions de vente et principaux facteurs et risques prévus. Se tenir au courant des développements de l’industrie pharmaceutique, des domaines thérapeutiques et de GSK à l’interne qui pourraient avoir une incidence sur les facteurs de prévision
·  Fournir en temps opportun des analyses commerciales complètes, précises et de haute qualité afin d’identifier les occasions et de fournir un soutien essentiel entourant les décisions commerciales et le suivi du rendement
·  Gérer et synthétiser les données du marché secondaire (c.-à-d. les données sur les prescriptions selon les coûts, les mesures multicanales, la veille concurrentielle, le développement de scénarios de marché, le profilage, la segmentation du marché, etc.) afin d’identifier et d’évaluer les occasions et les menaces pour les produits qui lui sont attribués.
·  Responsable du perfectionnement et de l’intégration des compétences multicanales en matière d’analyse pour l’entité locale à travers des partenariats mondiaux et un leadership local afin de rédiger des rapports de performance et des analyses des données d’affaires
·  Superviser la génération de demandes ponctuelles d’analyse commerciale, notamment :
·  Évaluation des possibilités et des risques
·  Veille concurrentielle
·  Génération d’aperçus à partir d’ensembles de données existants ou nouveaux

Compétences requises :

·  Étant donné la nature des tâches de l’emploi, les candidats doivent être bilingues en français et en anglais (écrit/parlé) pour être considérés, car dans leur rôle, le titulaire doit travailler en étroite collaboration avec des intervenants externes/internes dans d’autres provinces/pays qui ne parlent pas anglais.
·  Diplôme universitaire en commerce ou en sciences
·  Au moins 3 ans d’expérience dans des domaines comme la prévision, la recherche marketing, l’analyse du marketing et des ventes, les ventes, le marketing, la finance ou toute autre fonction analytique, de préférence dans l’industrie pharmaceutique.
·  Maîtrise des moteurs actuels et futurs du marché pharmaceutique, de l’environnement concurrentiel et des algorithmes de traitement dans un large éventail de maladies.
·  Compréhension approfondie du marché unique du secteur pharmaceutique, des clients, des patients et du système de santé au Canada.
·  Connaissance des bases de données, des produits et des services d’IQVIA.
·  Maîtrise des logiciels de prévision et de modélisation.
·  Maîtrise de l’identification, de l’application et de l’adaptation de modèles d’analogues, de points de référence et d’ordres d’entrée
·  Conseiller(ère) interne concernant les aspects thérapeutiques/clients et analytiques/statistiques des prévisions.
·  Grande agilité d’apprentissage avec un esprit axé sur les solutions, capacité à assimiler et à prioriser un large éventail de problèmes et de besoins opérationnels associés à de multiples intervenants au sein de l’organisation.
·  Aptitude à synthétiser d’importantes quantités de données complexes provenant de diverses sources et à faire ressortir efficacement les principaux thèmes pour les intervenants de haut niveau
·  Excellentes aptitudes en communications et pouvoir de persuasion sans user d’autorité afin d’assurer une représentation objective des idées et des opinions.
·  Fait preuve d’initiative, reconnait les occasions d’ajouter de la valeur et prend des initiatives; offre constamment un rendement élevé, en temps opportun, et un travail de qualité.
·  Excellentes aptitudes relationnelles pour interagir avec des intervenants de premier plan au sein d’un environnement matriciel.
·  Compétences d’analyse démontrées par une capacité à cerner les occasions d’affaires, les risques et les renseignements clés.
·  Sens aigu des affaires et capacité de faire preuve d’un bon sens des affaires pour évaluer les avantages et les inconvénients de plusieurs solutions de rechange.

Compétences privilégiées :

·  Diplômes universitaires de niveau avancé souhaitables (maîtrise ou doctorat souhaitable, comme une maîtrise en administration des affaires, un PH. D., une maîtrise en biotechnologie, etc.).
·  Compréhension approfondie des stratégies de l’industrie pharmaceutique et de la dynamique organisationnelle, ainsi que de leur incidence sur les processus de prévision.
·  Solide capacité avérée à travailler efficacement de manière autonome et au sein d’une équipe interfonctionnelle.
·  Maîtrise de la série d’outils MS Office.
·  Vaste expérience et connaissances avérées dans les domaines suivants : Expérience dans les domaines de la stratégie de marque, de l’introduction de nouveaux produits, des communications de marketing, des promotions, de la planification des médias et des études de marché.

---ENGLISH ----

LOCATION: Mississauga or Montreal - Hybrid
TYPE: Permanent, Full Time

Business Intelligence Partner

Job purpose:

Responsible for Forecasting, Sales and Data Reporting, Commercial Analytics that will support independent Strategic Insights/Recommendations for the assigned brands with an aim to grow the Canadian Pharma presence across Canada by increasing market share and sales in the Vaccines or General Medicine portfolio.

Working in a complex environment to manage the collaboration with other areas of the business to pull together a broad aspect of insights from Digital Analytics, Medical, Brand, Market Research, Sales as well as all external parties.

Key Responsibilities :

Primary Activities  :

·  Accountable for delivering on 3 pillars of business intelligence i.e. Forecasting, Sales and Data Reporting and Commercial Analytics & Insights that will support independent Strategic Insights/Recommendations for the assigned brands

Forecasting

·  Accountable to rigorously oversee the documentation of forecast assumptions collected from across the enterprise and ensure integrity of assumptions across forecasting deliverables
·  Accountable for maintaining Patient, TRx and NBRx in existing forecast models using primary and secondary data sources
·  Accountable for high quality, accurate and timely completion of forecasting deliverables for the assigned brands e.g.
·  Annual Plan Forecasts
·  Annual Long Range and Strategic Plan Forecasts
·  Monthly Latest Estimates (as required)
·  Monthly Demand (CCC) Forecast by SKU for manufacturing planning

Sales & Data Reporting

·  Proactively monitor, assess needs, and manage the development of standard reports to support:
·  Key performance indicators for your designated brands
·  Executive leadership decision making meetings (including Launch & Commercial Excellence and Performance Review)
·  Financial and commercial summary monthly report
·  Weekly performance indicators
·  Global data requests of the Canadian Enterprise
·  Lead change requests in Power BI (PBI) or new reports development with our core team (knowledge center, IT, PBI developers) for your designated brands.

Commercial Analytics & Strategic Insights

·  Serve as a strategic advisor to the business on critical business assumptions, strategy, positioning and market definition
·  Understands forecast key sales drivers, risks and opportunities.  Keep abreast of pharmaceutical industry, therapeutic area, and internal GSK developments, which could impact on forecast drivers
·  Responsible for the timely delivery of comprehensive, accurate, high quality commercial analytics to identify opportunities and provide the foundational support of business decisions and performance monitoring
·  Manage and synthesize secondary market data (i.e. Rx/$ data, multichannel measures, competitive intelligence, market scenario development, profiling, market segmentation, etc.) to identify and assess opportunities and threats for assigned brands
·  Responsible for the development and integration of LOC multi-channel analytic competencies through global partnerships and local leadership for the purpose of developing performance reports and business insights
·  Lead the generation of ad-hoc commercial analysis requests including, but not limited to:
·  Opportunity and risk assessments
·  Competitive intelligence
·  Insights Generation from existing or new dataset

Required Qualifications:

·  Given the nature of the role's duties, candidates must be bilingual in French and English (written/spoken) to be considered, as in their role, the incumbent must work closely with external/internal stakeholders in various fields. other provinces/countries that do not speak English.
·  University degree in Business or Science
·  Minimum of 3+ years’ experience in areas such as: forecasting, marketing research, sales / marketing analysis, sales, marketing, finance, or other analytical function preferably in the pharmaceutical industry.
·  Proficient understanding of current and future pharmaceutical market drivers, competitive environment, and treatment algorithms across a range of disease areas.
·  Firm understanding of the unique pharmaceutical market, customer, patient and health care system in Canada.
·  Knowledge of IQVIA databases, products and services
·  Proficient in use of forecasting and model building software.
·  Proficient in identifying, applying and adapting analogs, benchmarks and order of entry models.
·  In-house consultant in therapeutic/customer, analytical/statistical, aspects of forecasting.
·  Highly agile learner with a solution-based mindset, able to assimilate and prioritize a broad range of business issues and needs associated with multiple stakeholders within the organization.
·  Ability to synthesize large and complex amounts data from various sources and to effectively present major themes to Senior stakeholders.
·  Strong communication and influencing without authority skills to ensure an objective representation of ideas and opinions.
·  Self-starter who recognizes opportunities to add value and takes initiative; consistently delivers high performance, timely and quality work.
·  Excellent interpersonal skills for interactions with high-profile stakeholders in a matrix environment.
·  Proven analytical skills as demonstrated by an ability to identify business opportunities, risks and key insights.
·  A robust business acumen and ability to employ sound business judgment to evaluate the advantages and disadvantages of several alternative solutions to issues.

Preferred Qualifications:

·  Advanced University degrees are desirable (Preferred Master or PH.D level Degree like MBA, PH.D., M. Biotech, etc.).
·  Advanced understanding of Pharma product strategies and organizational dynamics and how they impact on the forecast processes
·  Demonstrated strong ability to work effectively independently and in a cross functional team environment.
·  High proficiency in the MS Office suite of tools.
·  Extensive experience with demonstrated knowledge and understanding within the following areas: Brand Strategy, New Product Introduction, Marketing Communication, Promotions, Media Planning and Market Research experience required.

GSK es una empresa que cree en la igualdad de oportunidades y que se compromete con la diversidad y la inclusión. Aceptamos las solicitudes de todas las personas cualificadas para solicitar nuestras oportunidades profesionales. GSK se compromete a realizar adaptaciones para las personas con discapacidad. Si necesita una adaptación en cualquier fase del proceso de solicitud o desea más información sobre nuestras políticas de adaptación, contacte con nosotros en canada-recruitment@gsk.com . No envíe currículums a esta dirección de correo electrónico. Presente su solicitud a través del proceso de solicitud en línea de esta publicación.

Aviso importante a las empresas o agencias de empleo

GSK no acepta recomendaciones de empresas de empleo o agencias de empleo con respecto a las vacantes publicadas en este sitio. Todas las empresas o agencias de empleo están obligadas a ponerse en contacto con el Departamento de Contrataciones Comerciales y Generales o el Departamento de Recursos Humanos de GSK para obtener autorización previa por escrito antes de recomendar a cualquier candidato a GSK. La obtención de autorización previa por escrito es una condición precedente a cualquier acuerdo (verbal o escrito) entre la empresa o agencia de empleo y GSK. En ausencia de dicha autorización por escrito, se considerará que las acciones que emprenda la empresa o agencia de empleo se han realizado sin el consentimiento o el acuerdo contractual de GSK. Por lo tanto, GSK no será responsable de ninguna tarifa derivada de tales acciones o cualquier tarifa que surja de cualquier recomendación por parte de las empresas o agencias de empleo con respecto a las vacantes publicadas en este sitio.