Ingénieur commercial grands comptes intégration et editeur de logiciels - h/f

Description de l'offre

Au sein du département commercial, rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous développez et défendez le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l'ensemble des produits et services d'hébergement et connectivité de la société auprès de la verticale des Intégrateurs et Éditeurs de Logiciels.

Vous bénéficierez du soutien d'Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d'interlocuteurs de haut niveau tels que de DG, DSI, DAF.

Vous aurez pour missions :

Identifier et développer activement de nouvelles relations commerciales avec les Intégrateurs et Éditeurs de Logiciels (prospection, utilisation de votre carnet d'adresses, réseaux de professionnels, etc.)
Appréhender les enjeux et problématiques de vos comptes stratégiques en fonction de leur métier et de leur contexte.
Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le bon respect des procédures et des CGV de Free Pro.
Assurer une relation de proximité avec les clients pour être capable d'anticiper leurs demandes ou leurs problématiques.
Mettre en œuvre des actions de développement d'image en participant à des salons, conférences, réseaux d'experts

Profil recherché

De formation de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l'écoute. Vous partagez notre objectif de démocratiser l'accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d'un carnet d'adresses actif et exploitable.

COMPÉTENCES REQUISES

Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés
Être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps
Savoir s'adapter aux situations et aux interlocuteurs
Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
Avoir le sens du service et s'impliquer pour créer une relation de confiance
Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
Savoir communiquer en interne et rendre compte
Avoir l'esprit d'équipe, être capable d'aider un collègue sur un dossier

À propos de Iliad

Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse !

Free Pro offre le meilleur de Free aux entreprises !

Innovation, prix, liberté, service client, infrastructures, Free Pro répond aux besoins télécoms, IT et cloud de toutes les entreprises, de la TPE au grand groupe, de la PME aux organisations publiques.

En proposant des Offres PRO fixes et mobiles simples et ultra-performantes et des Solutions XPR spécifiques, qui répondent aux enjeux plus complexes des entreprises et organisations, Free Pro s'adresse ainsi à l'ensemble du marché entreprises.

Expert de la connectivité et de la donnée depuis plus de vingt ans, Free Pro gère toute la chaîne de valeur des données des organisations, de leur collecte à leur transport et de leur sécurisation à leur hébergement. Il garantit leur disponibilité, leur accessibilité et leur intégrité à tout moment.

Et parce que chez Free, c'est le client d'abord, l'humain avant tout, Free Pro garantit un service de proximité, partout en France, pour être au plus près des besoins des entreprises et nouer avec elles une véritable relation de confiance.

#wearedigitalexplorer

Pour soutenir sa croissance, Free Pro recherche constamment du personnel confirmé qui bénéficie de compétences techniques et humaines solides.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap