INGENIEUR COMMERCIAL H/F
CDI Douvrin (Pas-de-Calais) Développement informatique
Description de l'offre
Structure à taille humaine, IRIS Informatique propose ses services en négoce, déploiement et intégration de matériel, maintenance, gestion de stock ou encore le recyclage de matériel informatique. IRIS intervient dans le domaine du Retail, de l’installation numérique, de la mobilité et dans l’informatique bureautique.
IRIS Informatique possède également 4 filiales dans les domaines suivants :
- NEW IVS : société spécialisée en analyse vidéo (comptage visiteurs, analyse de parcours client dans les magasins)
- MobilAngelo : Gestion de flotte d’ordinateurs et de téléphones mobiles (Audit 4G, Maintenance/Réparation, Négociation, Personnalisation)
- IRIS Web : Création de contenus Web pour site internet, réseaux sociaux
- NegoPricing : Plateforme de négociation de prix pour les entreprises en e-commerce
Vous avez envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ? IRIS recrute un Ingénieur commercial (H/F) pour booster ses 4 filiales, intervenant sur le secteur Paris / Lille.
VOS MISSIONS :
Dans le cadre de vos missions, vous aurez notamment en charge la gestion et le développement d’un portefeuille de clients et prospects. Vous recueillez les besoins clients et proposez des offres commerciales adaptées.
A ce titre vos missions principales seront :
DÉFINITION DES CIBLES COMMERCIALES
- Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié
- Identifier les comptes clés au sein du portefeuille
- Proposer des moyens de prospection et de développement du portefeuille
PROSPECTION COMMERCIALE :
- Actionner les moyens de prospection définis en amont avec la hiérarchie (prospection téléphonique directe, représentation de l’entreprise sur les salons professionnels et autres évènements de la profession…)
- Présenter aux prospects l’offre de produits et de services et les atouts de la filiale sur son marché
- Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales
- Écouter, analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client
- Négocier les conditions tarifaires avec les clients
- Renouveler l'éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d'affaires
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et clôturer la vente
GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS
- Mettre à jour la base de données clients interne
- Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre
- Promouvoir l’offre de services complémentaires et de produits de l'entreprise
Profil recherché
VOTRE PROFIL :
- Vous êtes autonome, réactif(ve), disposez de qualités relationnelles et rédactionnelles et faites preuve de diplomatie envers vos différents interlocuteurs (internes et externes).
- Vous avez l’âme d’un(e) négociateur/trice, vous savez argumenter et convaincre, évaluer les risques et anticiper les évolutions du marché
- Vous possédez idéalement une première expérience réussie dans le secteur IT
- Vous disposez d'un bon esprit d'analyse, de synthèse pour suivre et ajuster les demandes en accompagnant vos futurs clients dans leur réflexion vers les meilleurs dispositifs
- Vous êtes persévérant(e), et votre excellent relationnel allié à votre curiosité feront la différence et vous permettront de concrétiser rapidement de nouveaux contrats
- Vous êtes diplômé(e) d’une formation commerciale de niveau bac + 2 minimum
- La maîtrise de l’anglais est un plus
Pourquoi nous rejoindre ?
En intégrant IRIS informatique, vous intégrez une entreprise à taille humaine en pleine croissance sur l’international et vous pourrez bénéficier des avantages suivants :
- Mutuelle / prévoyance
- Titres restaurant
- Prime de participation
- Véhicule de société
- Salaire : Selon profil (salaire fixe + commissions)