Responsable moyens comptes

Description de l'offre

Nous sommes une PME à taille humaine spécialisée dans l’importation et la distribution de produits biologiques.
Une société pionnière et engagée dans le riz biologique auprès de coopératives de petits producteurs en Asie depuis 2003.
Nous œuvrons depuis plus de 20 ans pour des pratiques commerciales équitables de la gastronomie asiatique.
Nous recherchons notre Responsable Moyens Comptes auprès d’une clientèle composée de MSB, Grossistes, E-commerce, Déstockeurs,…
Rattaché au directeur commercial, il/elle aura pour missions de :

- Négocier les accords commerciaux ainsi que la maximisation du chiffre d’affaires et la rentabilité de ses clients moyens comptes.

- Négocier le référencement de nouveaux produits, la mise en place de plans promotionnels et recommandations merchandising.

- Participer à l’élaboration et la présentation des revues d’innovations/marché auprès de ses clients.

- Développer, fidéliser et prospecter de nouveaux clients

- Assurer une veille concurrentielle et proposer des recommandations.

- Analyser les KPI et proposer des plans d’actions.

- Participer à l’élaboration des prévisions de ventes sur les 20/80 et innovations.

- Participer aux salons professionnels en France et en Europe

Formations compétences
- Formation commerciale supérieure de type « Ecole de Commerce »
- Expérience dans l’univers de la bio est un plus.
- Expérience de 2 ans dans la négociation de moyens comptes.
- Expérience terrain souhaitée.

Qualités requises
- Négociation
- Développement de business, prospection.
- Vision stratégique
- Sensibilité produits et filières producteurs
- Sens de l’analyse et de synthèse
- Capacité à piloter et coordonner des projets
- Capacité d’organisation
- Force de proposition

Profil recherché

Formations compétences
- Formation commerciale supérieure de type « Ecole de Commerce »
- Expérience dans l’univers de la bio est un plus.
- Expérience de 2 ans dans la négociation de moyens comptes.
- Expérience terrain souhaitée.

Qualités requises
- Négociation
- Développement de business, prospection.
- Vision stratégique
- Sensibilité produits et filières producteurs
- Sens de l’analyse et de synthèse
- Capacité à piloter et coordonner des projets
- Capacité d’organisation
- Force de proposition