Commercial(e) terrain Junior - Bureaux de Marseille

Description de l'offre

Nos bureaux sur MARSEILLE

Notre entreprise, leader dans le secteur de la distribution de produits innovants, s'engage à fournir des solutions de haute qualité à ses clients à travers toute la France. Implantée à Marseille, elle offre un environnement de travail dynamique et propice à l'évolution professionnelle.
Objectif du Poste :
En tant que Commercial(e) Terrain pour Légal2digital pour une clientèle à Marseille et son département afin de mener l'entreprise vers le succès en atteignant nos objectifs de vente.
Vous jouerez un rôle important en autonomie et avec l’appui de votre Responsable d’équipe afin de fidéliser et développer et aller à la rencontre de notre clientèle professionnelle en droit des sociétés en lien avec nos activités.
1.    Prospection et Acquisition de nouveaux clients :
·         Développer et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de nos secteurs d’interventions (Avocats, experts-comptables, Notaires, juristes et directions juridiques). Développer votre propre portefeuille de clients en utilisant entre autres des leads entrants, la prospection des fichiers ou d'autres techniques innovantes.
·         Contacter, planifier et réaliser des visites chez les prospects/clients et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels pour garantir une satisfaction maximale et favoriser des opportunités de vente à long terme.
·         Présenter physiquement ou si besoins par visio, les produits et services de l'entreprise Legal2digital de manière convaincante.
·         Négocier ou renégocier les termes et conditions de partenariat avec les clients/prospects en face à face.
2.    Gestion de la clientèle existante :
·         Suivre, entretenir, développer les relations avec les clients existants avec des rendez-vous physique/Viso planifier et qualifier.
·         Répondre aux questions et aux préoccupations des clients Légal2digital de votre portefeuille.
·         Proposer les produits et nos prestations de services supplémentaires ou nouvelles afin d’augmenter vos ventes.
·         Assurer un service après-vente de qualité en lien avec votre responsable d’équipe.
3.    Atteinte des objectifs de vente :
·         Vous aurez à atteindre des objectifs accessibles de vente annuel en lien avec votre responsable d’équipe et la direction commerciale.
·         Appliquer les stratégies de la direction pour atteindre vos objectifs.
·         Maintenir un suivi rigoureux des performances de vente et ajuster les actions si nécessaire.
4.    Rapports et suivi :
·         Tenir des rapports précis des interactions avec vos clients et en faire un reporting dans la base clients
·         Votre responsable d’équipe effectuera avec vous une revue mensuelle de votre portefeuille clients afin d’identifier vos flux activités et vos opportunités du mois écoulé.
·         Partager les informations pertinentes avec l'équipe commerciale et votre responsable d’équipe.
Avantages :
* Mutuelle
* Tickets restaurants
* Téléphone
* Véhicule de fonction
* Formation



- Prospecter de nouveaux clients sur le terrain dans la région de Marseille.
- Négocier les contrats et conditions de vente avec les clients potentiels.
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.
- Participer à des événements et salons professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour optimiser les stratégies de prospection.

Profil recherché

- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience professionnelle d'au moins 2 ans dans un poste similaire
- Excellentes compétences en négociation et persuasion
- Solide capacité de prospection et développement de portefeuille client
- Aptitude à établir et maintenir des relations clients solides
- Autonomie et esprit d'initiative
- Permis de conduire valide et mobilité sur le terrain
- Maîtrise des outils informatiques et de gestion de la relation client (CRM)
- Excellentes compétences en communication orale et écrite