Description de l'offre

Rattaché au Directeur National des Ventes GMS, votre mission est de négocier les accords régionaux et de développer régionalement le chiffre d’affaires et la part de marché des marques en s’appuyant sur votre équipe de Responsables de secteurs GMS et de Promoteurs des ventes GMS.

Responsabilités clefs :

• Négocier les accords commerciaux de la région : construction de l’assortiment produit, mise en place des promotions, gestion des budgets régionaux : accords, NIP/TMP, pénalités/litiges, et veille à la mise en place des accords nationaux

• Manager et animer une équipe composée de Responsables de secteurs et de Promoteurs des ventes :

          - Recruter

          - Fixer les objectifs et suit la performance via les KPI, et l’outil CRM Klee

          - Piloter les plans d’actions opérationnels

          - Être le garant de la formation des responsables de secteur aux techniques de vente (MTV), avec l’appui de prestataire (type Verbalis) le              cas échéant

          - Animer les réunions régionales

• Contrôler et suivre l'activité de votre force de vente afin d'optimiser vos résultats

• Rendre compte de votre activité régionale à votre manager et par des rendez-vous régionaux aux Directeurs d’enseignes GMS

• Construire des prévisions de volumes des opérations promos régionales dans le cadre du brief national et les transmettre au service S&OP via POP

• Optimiser les outils mis à disposition dans une logique de retour sur investissement

Principaux contacts :

• en interne : Coordinateur support réseau GMS, Directeurs d’enseignes GMS, Assistantes clients régionaux, S&OP, Service clients (ADV, pénalités litiges), RH, Informatique, Category managers, Marketing,


• en externe : acheteurs régionaux, approvisionneurs entrepôts régionaux, directeurs de magasin

Périmètre : 02 / 10 / 18 / 41 / 45 / 51 / 58 / 60 / 75 / 77 / 78 / 89 / 91 / 92 / 93 / 94 / 95

Profil recherché

Profil :

De formation Bac +5 Spécialité Commerce, vous possédez une expérience d’au moins 5 ans incluant une expérience commerciale en tant que Directeur Régional / Compte Clé Régional.

La maîtrise des techniques de vente et des négociations ainsi qu’une connaissance des outils informatiques de pilotage de la performance commerciale sont nécessaires pour répondre à ce poste.

La pratique de la langue anglaise est vivement souhaitée.

On vous reconnaît votre capacité d’analyse et d’écoute, une aisance relationnelle et de l’adaptabilité dotée d’un bel esprit d’équipe.

Force de conviction, vous avez une capacité de résistance à la pression et au stress.

Conditions du poste

• Statut : Cadre


• Rémunération : 55k-60k€ brut annuel


• Voiture de fonction