Directeur BU Ventes Directes F/H

Description de l'offre

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge de retrouver une croissance rentable afin de générer de la rentabilité pour l’entreprise et d’assurer la longévité de l’activité dans un contexte économique et humain challengeant.

En tant que Directeur BU Ventes Directes, vos principales missions sont les suivantes :

• Définir la stratégie, le PLT et les budgets/exercice de la BU ventes directes,


• S’assurer de la bonne exécution des stratégies et politiques définis afin d’atteindre les résultats escomptés. À ce titre, vous garantissez la réalisation du P&L de la BU et en assurez le reporting auprès du DG et du groupe.


• Définir l'offre et les gammes, établir la politique commerciale et fixer les objectifs à atteindre par vos équipes.


• Développer le CA de l’entreprise par des actions commerciales ou le lancement de nouvelles activités


• Piloter et développer le réseau des franchisés, s’assurer de la bonne tenue de leur activité et de l’atteinte des résultats.


• Garantir le bon fonctionnement du site, basé à proximité de Toulouse, au plan de la préparation des commandes, du stockage et de la logistique.


• Animer et développer l’équipe ventes directes.


• En tant que membre du Comex, contribuer à la définition et à la délivrance de la stratégie et du PLT.

Profil recherché

Vous êtes issu d’une formation supérieure en école de commerce et/ou équivalent avec une spécialisation dans le retail/ distribution spécialisée.

Vous justifiez d’une expérience de 10 années au minium acquises dans le pilotage opérationnel d’un réseau large de boutiques en ventes directes aux consommateurs, mettant en avant une capacité à piloter une BU, depuis le CA jusqu’à l’EBE et intégrant notamment de forts enjeux commerciaux et marketing dans l’univers de la distribution.

Vous avez été amené à évoluer dans des contextes économiques challengeant, dans un environnement d’entreprise à taille humaine (100 collaborateurs mini.), vous ayant permis d’évoluer avec succès à la fois sur des sujets opérationnels mais également plus stratégiques.

Vous bénéficiez d’une vision globale en tant que responsable de votre P&L et vous êtes en capacité de mener à bien des projets structurants pour une croissance pérenne de l’activité, en développant la rentabilité des produits selon les marchés concernés.

Curieux et innovant, vous apportez votre connaissance du retail pour développer les ventes en point de ventes. Leader charismatique, vous parvenez à animer et à fédérer vos collaborateurs dans un environnement à taille humaine et vous êtes en capacité de convaincre votre environnement clients/prospects.
Autonome, réactif et impliqué, vous souhaitez contribuer à la croissance de l’activité. Faisant preuve d’un esprit entrepreneurial, vous souhaitez vous inscrire dans un projet à long terme.

À propos de Linman

Linman & Associés recrute un Directeur BU Ventes Directes F/H pour l'un de ses clients, acteur majeur de l'agroalimentaire. 

Localisation : Nouvelle Aquitaine / Ile-de-France