Chargé Développement Commercial (F/H)

Description de l'offre

Nous sommes EssilorLuxottica, un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de verres ophtalmiques, de montures et de lunettes de soleil. La société réunit l'expertise complémentaire de deux pionniers de l'industrie, l'un dans les technologies de lentilles avancées et l'autre dans le savoir-faire des lunettes emblématiques, pour créer une entreprise intégrée verticalement qui est particulièrement bien placée pour répondre aux besoins mondiaux en matière de vision et à la demande mondiale d'un l'industrie de la lunetterie en plein essor.

 

Avec plus de 180 000 employés dévoués dans 150 pays à la tête de nos marques emblématiques, nos employés sont créatifs, entreprenants et reconnus pour leurs perspectives uniques et leur individualité. Engagés pour la vision, nous permettons aux gens de « voir plus et d'être plus » grâce à nos conceptions et technologies de verres innovantes, à une qualité exceptionnelle et à des méthodes de traitement de pointe. Chaque jour, nous impactons la vie de millions de personnes en changeant la façon dont les gens voient le monde.

 

Nous recherchons notre futur Chargé de Développement Commercial. 

Le titulaire du poste contribue de manière généraliste à la bonne exécution du rôle du service Développement Commercial. L’équipe Développement Commercial est composée de 4 personnes, auxquelles s’ajoutent des équipes intérimaires, un alternant et/ou un stagiaire, en fonction des pics d’activité.

 

Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, vos principales missions seront :

 

Animation commerciale

· Gérer la formation initiale et continue des équipes commerciales

· Informer et assister la force de vente

· Aligner et coordonner les actions

· Organiser les évènements commerciaux : séminaires, Cocom, Silmo…

· Contribuer et modérer l’application d’efficacité commerciale (Sociabble).

 

Développement commercial

· Participation à la définition de la stratégie commerciale

· Transformation de la stratégie commerciale en plan d’actions terrains (objectifs de visites, priorisation de visite, présentation de visite, tableaux de bord)

· Elaboration, mise en œuvre et suivi des plans d’actions commerciales

· Création de tableaux de bord d’activité

 

Coordination inter-services (dont Marketing / Vente)

· Coordonner les plans d’action transverses (Responsable Secteur Verres, Responsable Relations Médicales, agence, marketing produits et services…)

· Apporter la vision business aux lancements de produits et services

· Réaliser les ciblages clients en fonction des priorités commerciales

· Participer à l’organisation et à l’animation du SILMO

 

Administration Commerciale

· Gérer l’administration et l’évolution des outils informatiques (gestion des accords commerciaux : Newdeal, gestion des contrats de partenariat : Newpartner, CRM, …)

· Suivre et communiquer des KPI commerciaux

· Administrer les accords commerciaux et retours verres, contrats particuliers, simulateurs…

· Participer au suivi et au calcul des bonus et incentives FDV

· Assurer la sectorisation et la politique de contact clients

· Gérer les outils de la force de vente (tel, ipad, pc, voiture…)

 

Projet marketing / commerciaux (business, outils, process)

· Piloter ou participer aux projets transversaux (offre de services, politique commerciale…)

· Assurer la bonne prise en compte des enjeux et besoins terrains et opticiens

· Participer aux projets de transformation d’entreprise

 

Le titulaire est en relation avec la force de vente (verres, Safety, RBA), les Responsables Relations Médicales et l’ensemble des services support.

Dans le cadre des projets groupe, le titulaire est amené à contribuer aux projets avec les autres entités du groupe et les services Europe et Corporate, notamment en anglais.

Le titulaire est amené à se déplacer régulièrement en France pour accompagner les équipes commerciales terrains dans leurs tournées et participer aux réunions et séminaires en province. Enfin, il est amené à avoir des relations avec les éditeurs de logiciels, prestataires et sous-traitants pour tous types de solutions pour la force de vente.

 

Vous justifiez d’une expérience réussie, soit dans la vente et/ou le développement commercial de 3 à 5 ans. Vous disposez d’un diplôme de type Master 2 (BAC+5) en développement commercial, commerce et/ou marketing. Un diplôme ou une expérience en optique serait apprécié.

Vous faites preuve d’un sens du service et du résultat, de capacités d’organisation, rédactionnelle et de synthèse. Vos aptitudes à la gestion de projet et vos compétences commerciales et de gestion financière seront appréciées.

La maîtrise des outils informatiques (PC, Iphone, Ipad) et des logiciels bureautiques (Word, Excel, Powerpoint) est nécessaire. Une utilisation avancée d’Excel est nécessaire.

Quelques déplacements sont à prévoir.

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