Responsable régional des ventes - h/f

Description de l'offre

Vous êtes responsable du développement des ventes du secteur géographique nord. Vous devrez accompagner les équipes commerciales terrain dans la commercialisation de l'offre Nutrisens auprès de ses clients (principalement auprès des Hôpitaux, Maisons de retraite, cuisines centrales, cliniques…) sur l'ensemble des canaux de distribution = Marché Publics, Grands Comptes et Gré à Gré (GG).

Les missions principales sont les suivantes :

Responsable d'une équipe de 7 conseillers commerciaux terrain:  Management & accompagnement au quotidien, suivi de la montée en compétence des équipes, contribution à la dynamique et animation globale de l'équipe commerce B2B, participation au développement des outils, des argumentaires, et à la préparation des réunions commerciales.
Contribue à l'écriture et au déploiement de la stratégie commerciale au travers de ses recommandations. Garant de son application locale en lien avec le siège. Pilote la veille concurrentielle et la remontée des informations aux service centraux siège.
Performance & pilotage de la relation commerciale avec les groupements Appels d'Offres de la zone géographique. Identifie & formalise les opportunités de développement ainsi que les plans d'actions terrain & les actions de maillage nécessaires à leur mise en œuvre.
Anime la conquête et le développement commercial des réseaux GG et KAM en lien avec l'équipe grands comptes et l'équipe phoning: Ciblage, priorisation des potentiels, optimisation des actions.
Accompagne le déploiement des stratégies marketing et produits : garant de la redescente d'information du siège vers le terrain ET garant de la voix du client en interne.
Animation des reporting équipe & suivi administratif de l'équipe

Profil recherché

Vous maitrisez les techniques de négociation et de vente et vous avez une expérience au minimum de 5 ans dans ce domaine.

Une première expérience en management est également requise.

Une formation en nutrition ou diététique et/ou une expérience significative dans la vente de produits de nutrition avec la connaissance de nos clients (sociétés de restauration collective, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, etc…) serait un plus.

Votre implication, votre curiosité et votre rigueur vous permettront de maitriser rapidement les produits ainsi que l'offre Nutrisens.

Vous êtes résolument orienté(e) clients et résultats. Vous avez le goût du challenge et savez faire preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative.

Votre vision stratégique et votre forte capacité d'analyse vous permettra de comprendre plus vite les enjeux du poste et à écrire/piloter les plans d'action.

Vous êtes reconnu(e) en qualité de leader : capacité à embarquer les équipes, à fédérer et à donner du sens.

Vous avez enfin d'excellentes capacités relationnelles et de communication (à l'écrit et à l'oral).

À propos de Nutrisens

Le groupe Nutrisens ( 160 Millions de CA, 530 collaborateurs) est devenu l'un des acteurs majeurs sur le marché européen de la Nutrition Clinique. Dans ce contexte de croissance, nous recherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui veulent  contribuer l'alimentation pour les malades et les personnes dépendantes. 

Nutrisens est devenue Entreprise à Mission depuis 1er janvier 2024, notre mission est également de contribuer à des engagements responsables, avec 3 piliers qui nous tiennent à cœur :

Améliorer la santé des personnes les plus fragiles
Réduire notre impact environnemental
Co-construire notre projet sociétal avec notre écosystème