Responsable Commercial(e) Centre - IdF F/H

Description de l'offre

Et si vous nous rejoignez ! Venez contribuer à nos réussites et à notre transformation afin de :

• Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement
• Consolider notre savoir-faire et préparer l’avenir autour de nos compétences et de nos métiers
• Rester compétitif et créer de la valeur pour nos clients

Dans cette dynamique, forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à vous, nous recherchons un responsable commercial Centre Ile de France.

Les missions

Rattaché à la Direction Commerce et Stratégie de la BU DS, le commercial est responsable de :

• De la mise en œuvre la stratégie commerciale vis-à-vis du client en cohérence avec la stratégie de la BU,
• Valoriser les services existants, tester et promouvoir les nouveaux auprès des clients,
• Gérer son pipeline d’opportunités commerciales,
• Assurer l’objectif de prise de commande sur son périmètre pour le compte client CEA principalement en s’appuyant sur l’ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle,
• -          Animer et garantir l’application du processus commercial.

En interface étroite et quotidienne avec les différentes équipes : opérationnelles, équipes d’offres, contrôleurs financiers ainsi que le directeur de région, le responsable commercial est chargé d’animer la démarche de développement commercial sur périmètre conformément à la stratégie et aux objectifs de la BU DS et dans le respect des règles et procédures DS et Orano.

Ainsi vous devrez :

• Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
• Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l’outil de suivi des opportunités,
• Développer le foisonnement des activités avec nos clients existants et/ou à venir,
• Participer à la définition annuelle, en lien avec les Directions opérationnelles, des offres structurantes à gagner (Must WIN), animer l’élaboration des captures plans et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN dont il a la responsabilité,
• Animer le processus de montage des offres structurantes en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,
• Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,
• Prendre en charge l’organisation du processus de validations des offres par les comités d’offres du groupe Orano,
• Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients.

À propos de Orano DS

Démantèlement & Services, la référence du secteur

Orano est l’un des leaders français des métiers de l’assainissement-démantèlement, de la gestion de déchets radioactifs et des services en soutien à l’exploitation d’installations nucléaires (logistique industrielle, maintenance spécialisée, sécurité radiologique, formation aux métiers du nucléaire).

Orano s’appuie sur le savoir-faire technique éprouvé de ses équipes, fruit de décennies de réalisation de terrain, pour fournir à ses clients des services de qualité, dans les délais et au juste coût. Le groupe dispose notamment d’une expertise éprouvée en matière de démantèlement, y compris de réacteurs nucléaires au travers de ses filiales allemande et américaine.

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