Responsable Appels d'Offres et Référencements nationaux (H/F)

Description de l'offre

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME. Propriétaire de notre infrastructure réseaux, nous sommes présents sur l’ensemble du territoire français depuis plus de 30 ans.

Proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su faire évoluer nos offres pour répondre aux attentes du marché. Nous proposons ainsi des services variés, allant de la téléphonie fixe et mobile, à l'internet très haut débit, en passant par la vidéosurveillance et les solutions de communication unifiée.


Vous avez un talent pour créer des partenariats stratégiques et pour naviguer dans le monde des appels d’offres ? Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez être au cœur de la croissance d'une entreprise ? Rejoignez-nous en tant que Responsable Référencements Nationaux !
 
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales missions seront de :
* Nouer des partenariats et référencer l’entreprise auprès de grands groupes tels que les réseaux de distribution, GMS, commerces de proximité, franchises, administrations…,
* Gérer les réponses aux appels d’offres publics et privés.


Au quotidien vous devrez :
* Développer et gérer les partenariats avec les principaux référencements nationaux,
* Assurer le suivi des référencements existants tout en explorant de nouvelles opportunités stratégiques,
* Négocier les contrats et conditions commerciales pour garantir une collaboration gagnant-gagnant,
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer une mise en œuvre cohérente des stratégies de référencement,
* Analyser et suivre les performances des référencements pour ajuster les actions en fonction des objectifs commerciaux.

Profil recherché

Expériences et compétences requises :
Vous disposez d’au moins 5 années d’expérience avérée dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur des Télécoms, avec :
* Une solide expérience en développement de partenariats et gestion d’appels d’offres (privés et publics),
* La maîtrise des processus de référencements et connaissance des secteurs ciblés (distribution, GMS, franchise, etc.).

 
Vos atouts :
* Une compréhension approfondie du secteur des Télécoms : produits, tendances de marché, forces en présence et dynamiques concurrentielles.
* Compétences en analyse de données (ventes, marges, prix) et maîtrise d'outils de reporting pour proposer des solutions ciblées et optimiser les performances de référencement.
* Expertise en stratégies de tarification, avec une capacité d’ajustement en fonction des objectifs, marges et de la concurrence.
* Compétences en gestion de projet, assurant la coordination des initiatives de référencement (planification, exécution, suivi des résultats).
* Une excellente compréhension des stratégies omnicanales, garantissant la cohérence entre approches directes et indirectes.

Vos qualités :
* Grande capacité à influencer les décideurs et à démontrer les avantages concurrentiels de vos produits.
* Esprit d'équipe et capacité de collaboration interservices (marketing, logistique, finance) pour assurer une exécution fluide des contrats.
* Créativité pour proposer des idées innovantes, renforcer la visibilité des enseignes et se démarquer de la concurrence.

 
A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

À propos de Paritel

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c’est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs.
Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.