Coordinateur Force de Vente Supplétive - CDI H/F

Description de l'offre

Description du poste

Auto req ID: 196734BR

Job Description

Sous la responsabilité du responsable force de vente supplétive et formation, vous êtes le responsable de la coordination des dispositifs de forces de ventes supplétives GMS et OOH.

Missions principales :

·  Coordination des dispositifs de forces de ventes supplétives GMS et OOH =< CPM
·  Responsable du dispositif saisonnier GMS =< CPM
·  Coordination des dispositifs merchandising =< Actiale
·  Gestion du budget =< 11 M€
Tâches et responsabilités du coordinateur force de vente supplétive

1/ Business management

·  Dispositifs forces de ventes supplétives structurelles GMS et OOH:
Il coordonne la relation et la bonne mise en place des dispositifs avec les prestataires notamment via des alignements hebdo et mensuel.

Il gère la bonne transmission des informations auprès des prestataires de service pour exécuter nos plans sur le terrain et il optimise les supports de communication.

Il assure le suivi des analyses KPI’s (PDR, bonus, concours, census…), challenge les résultats et propose des plans d’actions correctifs si nécessaire.

Il développe en co-construction avec le responsable formation des outils de vente adaptés aux équipes CPM pour revendre nos plans en magasin et être plus efficace sur le terrain.
Il réalise les supports de formation (e-learning, formation basic et process…) pour permettre aux équipes terrain Pepsico d’optimiser la collaboration avec les équipes terrain CPM.

En lien avec les équipes CPM, il participe à l’optimisation de l’outil de communication (CRIT) entre les RS/RMR de Pepsico et les PMT/DC de CPM.

Il coordonne la gestion des moyens alloués à CPM (PLV, heures merch…) et s’assure de l’optimisation des moyens.

Il est présent sur le terrain lors de JT et réunions pour être au contact du terrain et des besoins des équipes.

Il coordonne la convention annuelle ACDC.

Il travaille avec son manager et le management field sur les projets 2020.

·  Dispositif saisonnier GMS :
Il gère le dispositif commando saisonnier dans son intégralité : recommandations secteurs, suivi des recrutements, définitions des missions et objectifs, réalisation des support de formations et des outils d’aide à la revente, pilotage suivi des résultats et plans d’actions, bilan et recommandations.

·  Dispositifs merchandising :
Il pilote le budget merchandising.

Il assure l’analyse des dispositifs merchandising (merchandising et route snacking) ;

Il met à jour les scorecard de suivi.

Il réalise des recommandations pour optimiser les process et l’outil Actinet

Il pourra être amené à mettre en place des nouveaux dispositifs

·  Budget :
En lien avec son responsable, il suit précisément l’intégralité du process budgétaire (facturation, avoir) et l’enveloppe allouée (11M€).

2/ People management

Il participe au recrutement de son stagiaire.

Il est en charge de la formation de son stagiaire ainsi que de son accompagnement pour le faire monter en compétence tout au long de son stage.

3/ Reporting / communication

Il est le carrefour des services :
·  Il est le lien entre Pepsico et les fournisseurs (CPM et Actiale)
·  il est le lien entre les fournisseurs et Pepsico (RS, RMR, CVR, DZ, DNV, DDC, Marketing GMS & OOH, logistique, enseignes, achat)
Dimension du poste

Force de vente externalisé GMS =< CPM
·  Budget 9 M€
·  100 promoteurs
·  41 délégués commerciaux
·  10 chefs des ventes
·  2 directeurs de zone
·  24 promoteurs saisonnier
·  Equipe siège : 5 personnes + 1 directeur de clientèle responsable de la business unit
Force de vente externalisé OOH =< CPM
·  Budget 800K€
·  10 délégués commerciaux
·  1 chef de projet (siège)
·  1 chefs des ventes
Prestataire merchandising =< Actiale
·  Budget : 850K€

Qualifications/Requirements

Compétences demandées :

De formation supérieure, vous justifiez d’un expérience commerciale réussie en tant que responsable de secteur de 2 à 4 ans.

Vous disposez d’une grande capacité d’adaptation, d’un solide sens de l’organisation et de gestion des priorités, de bonnes capacités d’analyses et de recommandations. Nous attendons aussi un candidat fiable, rigoureux, avec un véritable esprit collaboratif, une orientation client « interne » et quelqu’un qui sera faire preuve de force de proposition pour améliorer les systèmes et les process.
Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent