Responsable Distribution, CDI, H/F

Description de l'offre

Overview

Responsable Distribution (Circuit Hors Domicile), CDI, H/F

 

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER 

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !  

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. 
Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante. 

 

Les équipes de Sales AFH de PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Distribution en CDI, à partir de 1er Décembre 2023.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous :

 

Le Responsable Clients Distributeurs (H/F) est responsable de la dynamique commerciale AFH du silo Distribution sur la zone de Paris - IDF via l’activation des distributeurs spécialisés :

·  Distributeurs Grossistes confiseurs et autres distributeurs (Boul-pât, spécialisés…)
·  Distributeurs Ethniques
·  Entrepositaires

En lien avec le Directeur Régional Paris IDF et avec l’équipe de Direction des clients nationaux, il/elle définit et met en place la politique commerciale régionale des distributeurs du circuit / channel dont il/elle a la charge :

·  Négociation régionale des accords
·  Activation promo / trade marketing
·  Accompagnement des forces de ventes / commerciaux de ses clients
·  Définition et mise en place de l’animation de réseau de ses distributeurs
·  Gestion des évènements - salons / portes ouvertes régionaux
·  Responsable des KPI’s suivants : mise en place des accords nationaux, volume, Net revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorie

Relai local des stratégies nationales sur l’univers Distributeurs

·  Mandats de négociation et gestion des budgets délégués régionaux
·  Redescente et application des accords nationaux :
·  Mise en application des contreparties sur les 4P
·  Négociation locale du plan promo
·  Pilotage DN
·  Mise en place des innovations

Recommandation & Vision stratégique

·  Organisation de Top to top avec le top management des clients (Directeur général, Directeur marketing, Directeur des achats)
·  Construction & pilotage de joint business planning avec les clients
·  Identification et choix des partenaires clés de la région
·  Recommandation & Exécution de plans d’actions

Activation des forces de vente de nos distributeurs sur les réseaux concernés :

·  Journées accompagnement / visites de points de vente finaux
·  Focus indépendants
·  Participation aux réunions d’équipe, events au local , salons / portes ouvertes régionaux
·  Mise en place d’incentives, de challenges commerciaux…

Nourrit les équipes de Responsables clients finaux : informations, plans d’actions, relai promo

·  Journées accompagnement / visites de points de vente finaux
·  Focus indépendants
·  Participation aux réunions d’équipe, events au local , salons / portes ouvertes régionaux
·  Mise en place d’incentives, de challenges commerciaux…
Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

·  Formation supérieure (Bac+4/5)
·  Une solide expérience terrain AFH / Hors domicile ainsi qu'une forte connaissance de la distribution
·  Goût du challenge
·  Sens du relationnel
·  Autonomie
·  Capacités d’analyse et de synthèse
·  Force de recommandation
·  Prise de recul et de hauteur
·  Gestion de la transversalité

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

 

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

·  Un groupe international du monde agroalimentaire
·  Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
·  Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
·  Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

·  Indemnité bureau
·  Mutuelle
·  Forfait repas
·  Véhicule de fonction

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)