Responsable Support aux Ventes, CDI, H/F

Description de l'offre

Overview

Responsable Support aux Ventes, CDI, H/F

 

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

 

Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

 

Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Support aux Ventes en CDI, à partir du 1er mars 2024.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous :

Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes (DNV GMS), et membre permanent du comité Management Field GMS, il/elle est responsable de l’ensemble des dispositifs humains et des outils permettant aux FDV terrain GMS/AFH de transformer les plans et objectifs liés à l’exécution en point de vente.

Il/elle manage une équipe dédiée au pilotage des forces de ventes externalisées, du renfort merchandising, des formations commerciales terrain, des outils FDV ainsi que toute la dimension administration des ventes. Au-delà de l’activité GMS, ce rôle clé de support des ventes intervient également sur le circuit hors domicile (AFH) car il/elle gère de nombreux sujets transverses aux 2 circuits de commercialisation.
En relation avec le Secteur Europe et une multitude de services en interne (Finance, Achats, Juridique, Marketing, DDC, DX) et tous nos prestataires externes (CPM, Actiale, Nomadia, Datakiss etc), il/elle recommande, met en place des projets structurants qui répondent aux besoins des FDV GMS+AFH en cohérence avec la stratégie du service commercial, des priorités de la BU et des processus entreprise (achats, IT, légal…). Il/elle orchestre les analyses nécessaires pour s’assurer de la pertinence des dispositifs et de leur efficacité (RIO).
Il/elle recommande et pilote un budget interne de plus de 12 M€ et travaille sur des projets long terme très structurants pour l’avenir de l’entreprise (sectorisation de la couverture FDV, outils SFA, plan de formation, organisation du travail sur le terrain).

 

Tâches & responsabilités :

 

Gestion autonome du budget sales Po1 (12,5 Millions d’€)

·  Veille au respect des guidelines et des optimisations en cours d’année
·  Fait les recommandations nécessaires chaque année auprès de la Finance pour adapter les budgets nécessaires au développement des ventes
·  S’assure que les contrats soient négociés, rédigés, conformes et signés (ex contrat CPM = 6 Millions €)

Membre du Management Field GMS

·  Réflexion, décision et mise en place des projets stratégiques courts & longs termes impactant la force de vente (ressources people) et le business (interventions Field comité, LT meeting)
·  Définition et suivis de l’ensemble des KPI’s de la FDV (interne PEP et externe CPM)
·  Prise de décision sur l’ensemble des outils dédiés à la force de vente
·  Participation à la gestion des ressources de l’ensemble de la force de vente
·  Participation à la mise en place de projets d’envergures tels que le nouvel SFA, KBS…

Travail sur les besoins FDV en adéquation avec les priorités et processus BU

·  Est présent sur le terrain lors de réunions de Zone / région pour être toujours au contact de la FDV
·  Travail avec l’ensemble de l’équipe sur la définition précise des besoins de chaque circuit (GMS/AFH)
·  S’assure de respecter tous les process en interne (Achats, Juridique, IT…)
·  Challenge ses interlocuteurs internes et en particulier le terrain (DZ/CVR) sur le respect des engagements

Gestion de l’ensemble des Forces de ventes supplétives Field GMS ( > 120 pax)

·  Réalise les appels d’offre avec les Achats Europe et la négociation dans le respect des budgets. Participe à la rédaction des contrats avec le service juridique. Il/elle est l’interlocuteur privilégié du département commercial lors qu’il s’agit d’impliquer la force de vente externalisée
·  S’assure du respect du cadre juridique (délit de marchandage), s’assure d’avoir le meilleur taux de service possible chez nos prestataires
·  Elabore des objectifs en concertation avec les DNV GMS et AFH, puis le suivi business régulier (scorecards hebdo et mensuelles, Business Review avec les prestataires trimestrielles) et mise en place de l’ensemble des moyens nécessaires pour s’assurer d’atteindre les objectifs FDV

Gestion de l’ensemble des moyens humains dédiés au Field (Budget merch = 1,5 M€)

·  Négociation et respect des budgets, rédaction des contrats avec le service juridique
·  S’assure du respect du cadre juridique (délit de marchandage) et du taux de service
·  Met en place les moyens nécessaires pour augmenter le temps effectif de vente

Formation de l’ensemble des forces de vente GMS et AFH (200 personnes)

·  Est en contact avec les Sales Capabilities du Secteur et répond aux attentes de l’Europe et à la nécessité d’homogénéiser les formations ventes et les outils
·  Développe et met à jour de l’ensemble des formations métier pour les populations terrain ainsi qu’un parcours qualifiant pour leurs managers (CVR)
·  Assure l’internalisation des formations et la relation avec les prestataires externes
·  Met en place les moyens nécessaires pour améliorer les compétences de la FDV

Outils informatiques GMS/AFH (200 pers)

·  Développe l’outil de relevé en point de vente SFA en relation avec les équipes Europe, l’IT et le prestataire SIF. Cet outil permet l’analyse de l’ensemble des données business du Field. Il/elle s’assure aussi de la fiabilité de l’outil et de ses améliorations en relation avec les équipes techniques ou développement
·  Met à jour l’ensemble des reportings et automates pour aider la force de vente à piloter l’activité et l’atteinte des objectifs via la coordination des équipes KBS
·  Participe au partage de données type Datasharing enseigne permettant de suivre l’évolution du chiffre d’affaires par magasin et par catégories chez nos clients

Pilotage des Ventes Saisonnières et des plans Field

·  Construction des objectifs Vente saison pour la FDV en partenariat avec les KAM et DCN
·  Compilation et pilotage des résultats sell-in avec nos interlocuteurs KBS
·  Gestion de l’ensemble des plans Push Field permettant d’obtenir des contreparties élevées en magasin (construction avec Mgt Field, Perfect Store Mgr et Marketing)
·  Gestion des budgets et prestataires associés (1.5 M€)

Management (6 personnes)

·  Direct Report = 1x Level3 + 4x Level5 + 1 Contractor
·  Dotted line = 1x Level5 + 3x stagiaires + 1x alternant
·  Recrutement, intégration, formation et développement de l’équipe élargie.
Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

·  Diplômé(e) d'école de commerce (bac +4/5 ou équivalent)
·  Expériences terrain en tant que Responsable de Secteur et Chef des Ventes Régional
·  Parcours siège dans une structure multi-catégorielle dont le service commercial (DDC / DX) ou un poste transversal équivalent. Expérience managériale robuste. Gestion de projet et accompagnement du changement souhaitées.
·  Expertise du marché de la GMS, des méthodes de techniques de vente, du coaching, de l’animation et de la conduite de réunion.
·  Leadership, capacité d'analyse et de recommandation, autonomie, confidentialité
·  Maîtrise Office365 et anglais professionnel.
·  Vision stratégique et négociation souhaitées.

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

 

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

·  Un groupe international du monde agroalimentaire
·  Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
·  Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
·  Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

·  Politique de télétravail
·  Flex office
·  Salle de sport
·  Mutuelle
·  Restaurant inter-entreprise 

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. 
Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. 
Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge. 

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)