Délégué Hospitalier / KAM H/F
CDI Rennes (Ille-et-Vilaine)
Description de l'offre
1 KAM Hospitalier H/F CDI
Secteur : Bretagne / Normandie (22/35/53/72/49/50/14/61/76/27/28)
Objectif principal du rôle :
- Participer au lancement de 3 produits dans le domaine de l'infectiologie
- Atteindre les objectifs financiers de la zone grâce à l'élaboration d'un plan d'action solide et à une gestion proactive de toutes les parties prenantes concernées
- Identifier et cartographier tous les comptes et parties prenantes concernés et mettre en œuvre des stratégies pour assurer l'adoption rapide et la croissance durable des produits, y compris le lancement de produits dans le domaine des médicaments à valeur ajoutée.
- Gérer efficacement le lancement de trois nouveaux produits
- Identifier les marchés cibles conformément à la stratégie organisationnelle en utilisant la connaissance des opérations hospitalières et des rapports, outils et tableaux de bord existants
- Renforcer la croissance des ventes du portefeuille existant
- Soutenir l'accès au marché au niveau local
- Visiter à la fois les spécialistes à l'hôpital et les pharmacies hospitalières
- Participer aux appels d'offres
- Identifier et développer de bonnes relations avec les KOL, organiser des événements locaux et régionaux de formation médicale en utilisant l'expertise des KOL
- Développer la relation-client avec les médecins, les pharmaciens et le personnel soignant
- Mettre en œuvre des plans de compte robustes avec des clients complexes (hôpitaux)
- Collaborer avec les parties prenantes internes et interfonctionnelles, Direction, Marketing et Médical
- Gérer le budget et respecter l'ensemble des lois et règles locales
Profil recherché
* Vous êtes Bac +3 minimum, études scientifiques ou commerciales ET diplômé de la visite médicale
* Vous avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans un poste de DH ou KAM et vous avez une connaissance solide du circuit hospitalier
* Vous avez une expérience des Appels d'offres hospitaliers et du référencement produits
* Vous avez déjà travaillé sur des lancements de produits
* Vous avez déjà élaboré et exécuté des plans d'actions
* Vous avez d'excellentes compétences en gestion de compte, évaluation des besoins, proposition de valeur, gestion des objections et obtention d'un accord
* Vous maîtrisez les outils informatiques (suite MS Office, technologie mobile pertinente et applications Web.)
* Vous possédez de solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en collaboration et en analyse et avez une forte orientation client
* Vous avez un fort esprit d'équipe
* Un bon niveau d'anglais est apprécié pour le poste
Rémunération : salaire 57-65K€ + 23K€ de Variable CDI en intégration directe dans le laboratoirePrise de poste : dès que possible
À propos de PHARMAFIELD Groupe
PHARMAFIELD met à la disposition des Laboratoires Pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la métropole et les Drom-Com.