Responsable Grands Comptes Régionaux Champagne Lorraine- H/F
CDI Suisse (Moselle) Ventes
Description de l'offre
Responsable Grands Comptes Régionaux Champagne Lorraine- H/F
CDI
Tinqueux
Groupe Pomona, qui sommes-nous ?
Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
Relais d'Or (1000 personnes, CA 328 M€), notre réseau d'expert auprès de la restauration commerciale indépendante recrute un(e) Responsable Grands Comptes Régionaux Champagne Lorraine- H/F pour l'un de ses sites
Véritables partenaires de la restauration, les équipes de Relais d’Or Miko sont avant tout des hommes et des femmes au service et à l’écoute de leurs clients. Ils apportent aux professionnels de la restauration à la fois la force d’une organisation nationale et l’efficacité d’un service de proximité.
Véritable moteur du développement régional RO Champagne Lorraine des clients grands comptes régionaux RCA. Développement de notre implantation régionale sur cette typologie client par ses actions directes ou indirectes : développement de notre nombre de lignes et de notre DN sur le territoire régional, fidélisation.
Ancrer chez nos clients et prospects une image de partenaire fiable, proche, professionnel et novateur.
Mission :
Clients Grands Comptes Régionaux indépendants :
o Responsabilité d’un portefeuille clients avec objectifs commerciaux à atteindre.
o Suivi opérationnel, prise de commande, développement des gammes et du nombre de lignes, fidélisation.
o Prospection en direct ou en accompagnement.
Clients Référencements Nationaux :
o Rappel de trois typologies clients : totalement directifs (ex : pétroliers, autoroutes), semi-directif (ex : Clone) et totalement non directifs (ex : Logis).
o Actions ciblées et coordonnées avec les Chefs des Ventes et Managers Télévente : développement de la DN, des gammes et du nombre de lignes.
o Intervention auprès des équipes de ventes : accompagnement clientèle, focus dossiers lors des réunions, donner les clés du succès, avancement des plans d’actions. Débrief systématique avec les Chefs des Ventes et Managers Télévente.
o Interface entre la région et les Responsables Grands Comptes Nationaux.
- Gestion tarifaire en responsabilité.
- Suivi d’activité en lien étroit avec le service Marketing-ADV.
- Reporting mensuel auprès du Directeur Commercial Champagne.
- Lobbying auprès des décideurs, des responsables de secteurs.
- Organisation régulière de dégustations/démonstrations en lien avec le Conseiller Culinaire, sur site ou à l’extérieur.
- Participation et présence à des salons professionnels.
- Suivi des litiges afin de garantir une totale satisfaction des clients.
- Gestion du risque client avec le RAF.
Vous possédez de l'expérience en vente route, management, gestion de grands comptes.
Vous connaissez le marché de la RHD, spécialisé en RCA.
Vous maitrisez nos typologies de produit.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, Proginov, QLIK Vente)...
Vous vous reconnaissez dans cette description ?
Rejoignez-nous !
Pourquoi nous rejoindre ?
· Un groupe en constant développement depuis 110 ans
· Un actionnariat familial stable
· Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
· Des valeurs humaines fortes
· Des salariés passionnés par leur métier
· Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur :
· L’orientation clients
· Le respect des engagements
· L’esprit de conquête
· La culture des résultats
· La confiance dans les hommes
· La contribution au groupe
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