Responsable commercial France/Export - CDI - H/F

Description de l'offre

Aussi nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) ; doté(e) d’un sens opérationnel et d’un potentiel de développeur confirmé.

Véritable professionnel(le) du secteur des boissons et de l’univers des vins, vous avez l’expertise du « terrain » et maîtrisez les notions, de terroirs, de « vins de vignerons » et de développement de marque. Vous savez porter un discours passionnant autour des notions d’expérience aromatique, de terroirs et de savoirs faire.

Au-delà de la commercialisation de nos vins, vous cherchez à développer l’image, la notoriété et la singularité de notre marque, de notre histoire, de nos vins.

Collaborateur privilégié de la direction du domaine, vous avez pour principale mission de définir, de déployer et d’animer le dispositif de commercialisation des vins du domaine sur les marchés export et traditionnels Français à  valeur ajoutée.

En responsabilité des secteurs traditionnels, votre action se porte également sur les acteurs de la distribution Export (les marchés Européens et Asiatiques étant des priorités).

Vous développez les portefeuilles existants et proposez une réelle stratégie d’implantation et de développement de la gamme au niveau national sur le secteur traditionnel en ciblant les grands comptes, les cavistes, revendeurs, et restaurateurs étoilés … La gestion pertinente d’un réseau d’agents et de représentants est partie intégrante et stratégique de cette mission.

Sur les marchés exports, les attendus sont importants et l’implantation de notre marque sur les marchés du grand export est un axe prioritaire.

Responsabilités directes :

• Déploiement politique commerciale sur l’ensemble des secteurs en responsabilité,


• Création de nouveaux portefeuilles clients,


• Suivi des indicateurs : Chiffre d’Affaires, taux de marges, implantation, volumes et allocations


• Création, Animation et optimisation d’un réseau d’agents en France


• Implantation des gammes en local


• Création d’une dynamique commerciale ambitieuse orientée sur une approche de marque Prémium.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation universitaire supérieure ou équivalent, originaire d’une formation initiale ou professionnelle technique en viticulture œnologie (BTA ou BTS ou ingénieur agro) et  justifiant au minimum d'une expérience commerciale de 5 à 10 ans sur le marché France et export et impérativement dans l’univers des vins premiums.

De nature opérationnelle, vous concourez à la politique commerciale définie avec la direction et assurez la mise en œuvre des plans d’actions.

Vous maîtrisez l’univers et les circuits traditionnels et possédez des interlocuteurs et ou êtes en capacité de développer rapidement une clientèle. 

Une approche des vins premium, une connaissance aiguisée des marchés export, un niveau de représentation exemplaire, un sens de la courtoisie et des valeurs d’empathie et de respect sont les pré-requis à l’intégration au Domaine.

Femme, Homme d’engagement, vous êtes d’un tempérament moteur, capable de recueillir autour de votre personnalité une adhésion naturelle, et avez à cœur de faire votre ce projet.

Vous maîtrisez l’anglais, idéalement une autre langue et avez conscience qu’une mobilité est nécessaire à la réussite de la mission.

A ce poste vous deviendrez le véritable bras droit commercial du dirigeant du domaine et partagerez au sein d’une équipe solidaire l’atteinte des résultats.

Rémunération et avantages en relation avec les objectifs demandés et le profil.

Les profils ayant par ailleurs une expérience en sommellerie étoilée avec un première expérience réussie en commercialisation B to B  seront également étudiés avec attention.

À propos de PuissanceCap

Dans le cadre d’un remplacement, un domaine, référence de son appellation, au cœur du Languedoc, reconnu pour l’excellence de ses vins, recherche son/sa :

Responsable Commercial France – Export– CDI (H/F)

Domaine conduit avec excellence, dans le respect de l’agriculture bio et développant les concepts d’agro écologie et d’agro foresterie et dans une démarche de vins premiums, signant l’expression de terroirs d’exceptions ; commercialise actuellement sa gamme de vins identitaires, auprès du réseau traditionnel Français, des belles tables de France et des marchés exports.

Afin de poursuivre un plan de croissance ambitieux et adossé à une activité de négoce, notre client souhaite renforcer sa présence nationale et internationale sur des marchés ciblés.