Consultant Avant-Vente (H/F)

Description de l'offre

Présentation One Identity recherche un(e) consultant(e) avant-vente en gestion des identités et des accès pour soutenir et participer à nos activités dans la région EMEA. Ce poste est en télétravail et sera basé en France. Objectifs / Responsabilités Le candidat/La candidate retenu(e) travaillera au sein d'une équipe de gestion des identités et des accès en pleine expansion afin d'assurer un niveau élevé d’avant-vente sur le groupe de produits IAM. D'excellentes compétences en communication, ainsi que des capacités techniques et une solide connaissance du domaine IAM/PAM sont essentielles pour le poste. Le candidat/La candidate retenu(e) travaillera au-delà des frontières régionales avec les responsables de produits afin de garantir la qualité et la stabilité des solutions.Un sens aigu des affaires est nécessaire pour reconnaître les opportunités de vente et la capacité à respecter des délais de projet serrés est indispensable. En tant qu'architecte de solutions IAM, vous serez en mesure d’opérer de manière indépendante pour le design et la présentation des solutions, gérer les problèmes dans les environnements des clients et fonctionner en tant que membre clé d'une équipe de produits virtuelle couvrant 3 continents et fuseaux horaires. Vous devrez gérer les aspects techniques du processus de vente, y compris la phase de "POC : Proof of Concept". Une attitude flexible et une capacité à absorber les informations et à se tenir au courant des tendances et des technologies de l'industrie sont essentielles. Vous serez exposés à des environnements d'entreprise intégrant le Web, les bases de données, les systèmes ERP, la messagerie CRM et les déploiements Unix/AD, de sorte qu'une bonne connaissance des technologies multiplateformes est souhaitée. Le service à la clientèle et le professionnalisme sont nos principes de base. Pour les personnes qui ont la passion de fournir des services de conseil de haute qualité, il existe d'excellentes possibilités de progresser au sein de l'organisation technique de One Identity EMEA. Responsabilités Dans un délai d'un mois, être familiarisé(e) avec les systèmes internes et avoir suivi les formations produits de One Identity. Dans un délai de 2 mois, avoir des compétences croisées dans d'autres domaines de produits IAM/PAM. Dans un délai de 3 mois, être capable de déployer dans un environnement de "POC". Établir une bonne relation avec l'organisation de vente et partager les engagements. Visiter les clients pour articuler et démontrer le message IAM One Identity. Travailler avec l'équipe de vente sur les documents RFP/RFI. Être proactif dans la reconnaissance et la mise en valeur des opportunités de vente . Agir en tant qu'"évangéliste de produits" en développant et en participant à des formations pour l'amélioration personnelle et pour partager les connaissances avec d'autres équipes à travers One Identity. Lancer, participer ou diriger des initiatives locales et mondiales dans l'espace IAM. Travailler avec les équipes de vente de One Identity pour développer des opportunités dans leurs comptes. Qualifications En tant que consultant avant-vente IAM, vous aurez été exposé à certaines des technologies suivantes : Systèmes d'exploitation : Windows, Unix, Linux, Macintosh ERP : SAP, Oracle, IBM, PeopleSoft Bases de données : Serveur MS-SQL, Oracle Web : IIS, Apache, SharePoint LDAP : Active Directory, Oracle, Novell Compétences techniques essentielles Expérience préalable en matière de Avant-Vente/Consulting Connaissance des technologies IAM existantes (CA, IBM, Oracle, etc.) Connaissance approfondie de divers systèmes d'exploitation et de l'architecture d'Active Directory grâce à une expérience de consultant Compétences en matière de bases de données SQL Server ou Oracle L'expérience enscripting VB et/ou .Net est un plus Exigences supplémentaires Diplôme d’ingénieur/Master dans une discipline commerciale ou informatique ou expérience équivalente Maîtrise de l'anglais et le français, parlés et écrits Esprit d'équipe et excellentes qualités relationnelles Professionnel(le), concentré(e) avec une bonne capacité de gestion du temps Une personnalité orientée vers le client Une approche efficace et analytique de la résolution des problèmes De solides compétences en matière de communication écrite et orale Une apparence soignée Se tenir au courant des technologies émergentes Possibilité de voyager jusqu'à 15 % du temps au sein de l'EMEA. Compétences techniques préférées L'exposition à une technologie One Identity est un avantage Expérience de la technologie des VMWare / des postes de travail virtuels ou des serveurs Connaissance de la sécurité d'Active Directory Expérience avec les solutions ERP/CRM Connaissances en matière de script (vbs, jscript, xml, HTTP, perl, SQL) Connaissance des services web Connaissance d'une gamme variée de plates-formes (UNIX, AS400, RAC/F, Linux, etc.) Pourquoitravailler avec nous ? Travailler chez One Identity signifie collaborer avec des professionnels dévoués et passionnés par la technologie. Nos employés démontrent notre culture gagnante par des relations positives et significatives. Nous investissons dans nos employés et leur offrons une série de programmes qui leur permettent de poursuivre une carrière qui leur permet de réaliser leur potentiel. La santé et le bien-être des membres de notre équipe sont notre priorité, tout en les récompensant pour leur dur labeur. One Identity est un employeur qui respecte l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement : One Identity s'engage à respecter le principe de l'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et à leur offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. Toutes les décisions en matière d'emploi chez One Identity sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences du poste et les qualifications individuelles, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion ou des convictions, de l'origine nationale, sociale ou ethnique, du sexe (y compris la grossesse), de l'âge, du handicap physique, mental ou sensoriel, du statut VIH, de l'orientation sexuelle, de l'identité et/ou de l'expression du genre, du statut marital, de l'union civile ou du partenariat domestique, du service militaire passé ou présent, des antécédents médicaux familiaux ou des informations génétiques, de la situation familiale ou parentale, ou de tout autre statut protégé par les lois ou les règlements dans les lieux où nous opérons. One Identity ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques. One Identity encourage les candidats de tous âges. Venez nous rejoindre. Pour plus d'informations, visitez notre site web à l'adresse http://www.One Identity.com/careers. Job title: Solution Architect Location: France - remote Competitive Salary & Benefits One Identity is seeking a Solution Architect to support our Identity and Access Management Practice in EMEA focussing on our business-based solutions. This remote worker position will be based in France. The successful candidate will work as part of a rapidly growing Identity and Access Management team to provide a high standard of pre-sales on the IAM group of products. Excellent communication skills, as well as technical ability and strong IAM/PAM domain knowledge are crucial to the role. The successful candidate will work across regional boundaries with Country and Product Managers to ensure product quality and stability. Determination to professionally manage a number of potentially complex implementations on a variety of Windows and UNIX platforms is required. Proven business acumen is needed to recognise up-selling opportunity and an ability to meet tight project timelines is a must. As a successful IAM Solution Architect you will be able to work independently to design and present solutions, manage issues in customer environments and operate as a key member of a virtual product team spanning 3 continents and time zones. You will be expected to manage the technical aspects of the sales process including the “proof of concept” stage. A flexible attitude and capacity for absorbing information and keeping current with Industry trends and technology is essential. You will gain exposure to enterprise environments incorporating Web, Database, ERP, CRM Messaging and Unix/AD deployments so a good cross-platform technology background is desired. Customer service and professionalism are our core principles. For the right individuals with a passion to deliver top quality consulting services there are excellent opportunities to progress within the Technical Organisation in One Identity EMEA. Solution Architect Responsibilities: Within 1 month be familiar with internal systems and have attended One Identity Product Training. Within 2 months, cross-skill into other IAM/PAM product areas. Within 3 months ability to deploy in a “Proof of Concept” Environment. Build a good relationship with the sales organisation and share engagements. Visit customers to articulate and demonstrate the One Identity IAM message. Work with the sales team on RFP/RFI documents. Be pro-active in recognising and raising up-selling and cross selling opportunities. Act as “Product Evangelist” developing and attending training for self-improvement and to share knowledge with other teams across One Identity. Initiate, participate in or lead local and global initiatives in the IAM space. Work with the general One Identity sales teams to develop opportunities in their accounts. Solution Architect Qualifications: You will have had exposure to some of the following technologies: Operating Systems: Windows, Unix , Linux, Macintosh ERP: SAP, Oracle, IBM, PeopleSoft Databases: MS-SQL Server, Oracle Web: IIS, Apache, SharePoint LDAP: Active Directory, Oracle, Novell Essential Technical Skills: Prior pre-sales/consulting experience. Knowledge of existing IAM technologies (CA, IBM, Oracle etc). Strong knowledge of various operating systems and Active Directory Architecture from a consulting background. SQL Server or Oracle database skills. Experience of VB and/or .Net scripting is a plus. Additional Requirements: Educated to Bachelor’s degree level in a business or computing discipline or equivalent experience. Fluent in spoken and written English (2nd European language desirable). Independent, self-motivated and driven. Team player with excellent interpersonal skills. Professional, focussed with good time management ability. Customer-oriented personality. Effective and analytical approach to problem solving. Strong written and oral communication skills Smart, well groomed appearance. Keep up to date with emerging technologies. Ability to travel up to 15% of the time within EMEA. Preferred Technical Skills: Exposure to One Identity Technology an advantage. VMWare / Virtual Desktop or Server technology experience. Active Directory security knowledge. Experience with ERP/CRM solutions. Scripting knowledge (vbs, jscript, xml, HTTP, perl, SQL). Knowledge of Web Services. Knowledge of a mixed range of platforms (UNIX, AS400, RAC/F, Linux, etc). Why work with us? Life at One Identity means collaborating with dedicated professionals with a passion for technology. When we see something that could be improved, we get to work inventing the solution. Our people demonstrate our winning culture through positive and meaningful relationships. We invest in our people and offer a series of programs that enables them to pursue a career that fulfills their potential. Our team members’ health and wellness is our priority as well as rewarding them for their hard work. If you’re interested in this Solution Architect role, APPLY now! One Identity is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: One Identity is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at One Identity are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Quest will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. One Identity encourages applicants of all ages.