Roche, 125 ans d’expérience au service de l’avenir
Depuis 125 ans, nous mettons notre capacité d’innovation au service des patients et faisons une différence dans la vie de millions de personnes dans le monde. Mais aujourd’hui, face aux mutations profondes de notre société, nous devons faire encore mieux. Pour y parvenir, nous repensons radicalement notre façon d’innover et d’interagir avec notre écosystème, tout en tirant mieux partie de la science et de la technologie. Agilité, autonomie, flexibilité, transparence : ces notions vous parlent ? Rejoignez-nous et construisons ensemble le Roche de demain.

Vos principales responsabilités:

En tant que spécialiste commercial d’une/plusieurs gammes de produit (Core Lab), vous êtes responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché de vos gamme de produits en coopération avec les Key Account Managers (KAM) / Customer Satisfaction Managers (CSM)
Vous interagissez en tant qu'expert(e) auprès des KAM / CSM en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.
Vos principales responsabilités:

Rôle d'expert : Développer et maintenir une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions dont vous avez a la charge, grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe; est en mesure de répondre à toutes les questions des clients sur ces produites, en autonomie et sait promouvoir la Valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche vs les compétiteurs.

• Vous partagez les informations et tendance concurrence /marché que vous identifiez aux équipes marketing Roche. A ce titre, vous pouvez Identifier et informer le marketing des solutions de fournisseurs tiers qui peuvent apporter de l'innovation ou une différenciation sur le marché

Rôle commercial : Soutenir les KAM et CSM d'un point de vue technique, ou médical ou scientifique sur le sujet dont vous êtes l'expert dans une perspective de développement du compte concerné; collaborer avec les CSM et le KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.

• Vous portez avec votre équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité associés à la/les gammes dont vous avez la charge - channel filling inclus. Vous construisez des offres spécifiques basées sur la compréhension des besoins clients en incluant les tierces parties nécessaires et en vous assurant notamment de la bonne adéquation entre l'offre commerciale et l'environnement opérationnel du client (CQ, repasse, volume, interface avec les autres chapters). Pour les dossiers AO publics - vous collaborez à la réponse financière et au pricing de la solution.

• Vous contribuez au sein de son équipe à l’amélioration de la performance de la/les gammes dont vous avez la responsabilité.

• Vous garantissez le respect de la compliance dans les relations avec le client