Description de l'offre

The Position

Roche, 125 ans d’expérience au service de l’avenir

Depuis 125 ans, nous mettons notre capacité d’innovation au service des patients et faisons une différence dans la vie de millions de personnes dans le monde. Mais aujourd’hui, face aux mutations profondes de notre société, nous devons faire encore mieux. Pour y parvenir, nous repensons radicalement notre façon d’innover et d’interagir avec notre écosystème, tout en tirant mieux partie de la science et de la technologie. Agilité, autonomie, flexibilité, transparence : ces notions vous parlent ? Rejoignez-nous et construisons ensemble le Roche de demain.

en tant que spécialiste commercial d’une/plusieurs gammes de produit (Core Lab), vous êtes responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché de vos gamme de produits en coopération avec les Key Account Managers (KAM) / Customer Satisfaction Managers (CSM)

Vous interagissez en tant qu'expert(e) auprès des KAM / CSM en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.

Vos principales responsabilités:

Rôle d'expert : Développer et maintenir une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions dont vous avez a la charge, grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe; est en mesure de répondre à toutes les questions des clients sur ces produites, en autonomie et sait promouvoir la Valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche vs les compétiteurs.

• Vous partagez les informations et tendance concurrence /marché que vous identifiez aux équipes marketing Roche. A ce titre, vous pouvez Identifier et informer le marketing des solutions de fournisseurs tiers qui peuvent apporter de l'innovation ou une différenciation sur le marché

Rôle commercial : Soutenir les KAM et CSM d'un point de vue technique, ou médical ou scientifique sur le sujet dont vous êtes l'expert dans une perspective de développement du compte concerné; collaborer avec les CSM et le KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.

• Vous portez avec votre équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité associés à la/les gammes dont vous avez la charge - channel filling inclus. Vous construisez des offres spécifiques basées sur la compréhension des besoins clients en incluant les tierces parties nécessaires et en vous assurant notamment de la bonne adéquation entre l'offre commerciale et l'environnement opérationnel du client (CQ, repasse, volume, interface avec les autres chapters). Pour les dossiers AO publics - vous collaborez à la réponse financière et au pricing de la solution.

• Vous contribuez au sein de son équipe à l’amélioration de la performance de la/les gammes dont vous avez la responsabilité.

• Vous garantissez le respect de la compliance dans les relations avec le client

Qui vous êtes:

• Solides connaissances scientifiques et/ou techniques
• Connaissance de l’industrie du DIV et de l’environnement de la santé
• Maîtrise de l’environnement concurrentiel
• Forte capacité de promotion et de négociation
• Réflexion systémique
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Aisance dans le manipulation et l’utilisation de données
• Gestion du stress et résilience
• Consulting Skills : excellente capacité d’écoute, savoir traduire la demande en besoin, savoir aligner les interlocuteurs autour d’une vision commune, conseiller, contractualiser
• Gestion de projet : maîtrise des principes, du mindset et des méthodes de l’approche SCRUM (en particulier Product Owner)
• Leadership : capacité à inspirer, engager et influencer; capacité à collaborer et coopérer hors lien hiérarchique
• Excellente aisance relationnelle et intelligence situationnelle

Nous sommes convaincus qu’il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et de diagnostic dès aujourd’hui, tout en innovant pour l’avenir. Améliorer la vie des patients est notre raison d’être. Nous décidons et agissons avec courage. Et nous croyons fermement qu’une conduite responsable de nos activités servira le monde de demain. Rigueur scientifique, éthique irréprochable, accès à l’innovation médicale pour tous : tels sont nos engagements.

C​hez Roche, nous considérons que la diversité est source d'innovation. Nous sommes ouverts à tous les profils et nous nous engageons à créer un environnement de travail agréable et inclusif.

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.