Regional Sales Director Africa F/H

Description de l'offre

Au sein de la Division Commerce International de la GBU Défense de Safran Electronics & Defense, le poste de Regional Sales Manager a la charge d'assurer la représentation des branches de SED auprès des clients et institutions de sa zone géographique. A ce titre, il-elle a la responsabilité de la construction d'un réseau de connaissance permettant le business développement et la vente de matériel optronique (véhicules, soldat, etc), de drone, de solution de positionnement, temps et navigation, avionique, spatial…
Plus précisément, le-la Regional Sales Manager prend en charge les responsabilités suivantes :
- Coordonner les actions de promotion, de prospection et de vente sur les pays de la zone ;
- Assurer le suivi des clients opérant les équipements de Safran E&D sur la zone ;
- Etablir les relations avec les institutions locales dans les pays considérés et coordonner autant que nécessaire les activités dans la zone avec les institutions françaises (DGA/DI) ;
- Assurer la coordination des activités de la zone avec le Groupe Safran (DG2i) ;
- Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits ;
- Réaliser les objectifs de vente sur la zone ;
- Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commercial.

Profil recherché

-Adaptabilité rapide à une autre culture (environnement politique, géopolitique et industriel, langue(s), circuits et processus décisionnels, dans le cadre d'une campagne, critères de choix implicites ou explicites, formalisme, influences…) et des règlementations locales ;
-Connaissance du Groupe (organisation, processus décisionnels et de communication, référentiel DG2I…) et de ses produits avec un focus sur ceux considérés dans la zone géographique ;
-Savoir se mettre au service des GBU de SED ;
-Capacité à coordonner l'activité locale avec de multiples acteurs (commerce produit, support, programmes, technique, industriel…) ;
-Autonomie dans la réalisation de ses objectifs ;
-Capacité à piloter ses actions, à en rendre compte (sens du « reporting »), et à travailler en équipe avec les GBU de SED et le département des Opérations Internationales ;
-Sens du « business » ;
-Bon relationnel, diplomatie ;
-Capacité d'écoute ;
-Comportement éthique

À propos de Safran Electronics&Defense - Malakoff

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 12 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe les produits et services pour aider les acteurs civils et militaires à observer, décider et guider sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Et ainsi contribuer à un monde plus sûr.