Commercial BtoB (H/F)

Description de l'offre

Chez Shark Robotics, nous créons des robots terrestres pour la sécurité incendie, le déminage, et la défense, avec un objectif : sauver des vies et optimiser l'efficacité opérationnelle. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à relever des défis et à apporter leur contribution à des solutions innovantes. Rejoignez-nous à La Rochelle, aux abords de l’Ile de Ré, pour développer votre potentiel au sein d'une équipe engagée et innovante pour une robotique au service de l'humain.

Avantages :
* Mutuelle
* 50% Transports



Chez Shark Robotics, nous créons des robots terrestres pour la sécurité incendie, le déminage, et la défense, avec un objectif : sauver des vies et optimiser l'efficacité opérationnelle. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à relever des défis et à apporter leur contribution à des solutions innovantes. Rejoignez-nous à La Rochelle, aux abords de l’Ile de Ré, pour développer votre potentiel au sein d'une équipe engagée et innovante pour une robotique au service de l'humain.

🧑‍💼 NOUS RECRUTONS :
Un Commercial BtoB (H/F) à compter de juin 2025. Le Commercial BtoB (H/F) est l’interface essentielle entre l’entreprise et ses partenaires commerciaux. Il promeut nos offres auprès des clients et prospects et participe à augmenter les parts de marché de l’entreprise.

💼 VOS MISSIONS :
Rattaché/e au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes :
-        Assurer la veille concurrentielle
-        Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque
-        Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l’ensemble des offres de la société.
-        Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...)
-        Analyser les cahiers des charges pour les appels d’offres
-        Répondre aux appels d’offre en relation avec les Ingénieurs, gestionnaires de projets, service achats, direction
-        Participer aux réunions de projet avant, pendant et après la contractualisation
-        Créer et suivre les opportunités auprès des clients et des partenaires
-        Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi
-        Personnalisé
-        Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets
-        Effectuer des démonstrations sur le terrain des robots en France et à l’étranger

Profil recherché

🧑‍💼 VOTRE PROFIL :
·        De formation Bac+5 avec une expérience commerciale d’au moins 5 ans
·        Vous avez vendu ou participé à la vente de systèmes complexes
·        Vous avez d’excellentes capacités rédactionnelles
·        Vous avez une bonne connaissance technique dans le domaine de la robotique hardware et software
·        Vous connaissez les secteurs liés à la sécurité et à l’incendie
·        Vous maîtrisez parfaitement la langue anglaise : lu, écrit et parlé
·        Vous avez un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe au quotidien
·        Vous êtes dynamique, proactif
🚀 POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
·        Une team Shark aux valeurs fortes : humanité, respect, excellence, agilité et innovation nous caractérisent
·        Une prise en charge de la mutuelle ALAN à 100 % par l’employeur, qui propose de la téléconsultation 24h/24 et 7j/7 gratuitement pour toute la famille
·        RTT
·        Un partenariat avec l'agglomération de La Rochelle dans le programme "Conjoint Booster" qui accompagne votre conjoint(e) pour trouver un emploi rapidement
·        Une entreprise engagée au niveau de la RSE : bien-être au travail, respect de l'environnement, engagée sur les sujets de mixité et d'inclusion
·        Un management à l’écoute, ouvert aux suggestions et propositions salariés
Nous proposons aussi :
🎇 Des afterwork mensuels dans un esprit de convivialité
🦈Un programme d’intégration pour assurer un accompagnement au cours des premières semaines au sein de la Team Shark !
😊 Et nous nous inscrivons dans une démarche de bottom-up pour améliorer la qualité de vie au travail !
Vous vous retrouvez dans ce profil ? N'hésitez pas et rejoignez la team Shark pour vivre cette aventure avec nous !

À propos de Shark Robotics

Chez Shark Robotics, nous créons des robots terrestres pour la sécurité incendie, le déminage, et la défense, avec un objectif : sauver des vies et optimiser l'efficacité opérationnelle. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à relever des défis et à apporter leur contribution à des solutions innovantes. Rejoignez-nous à La Rochelle, aux abords de l’Ile de Ré, pour développer votre potentiel au sein d'une équipe engagée et innovante pour une robotique au service de l'humain.