Alternant(e) en Bid Management (H/F)

Description de l'offre

Description

Au sein de la direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous participez à la conduite de l’élaboration des réponses aux offres commerciales en France ou à l’international, depuis l’identification du prospect par les équipes commerciales jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et la transition vers les directions opérationnelles.

Vous êtes notamment en charge de :

Participer à l’analyse des besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid/no bid.

Participer à l’ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/nobid jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat.

Contribuer à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel.

Contribuer à la construction d'offres claires, compétitives et différenciantes

Identifier les risques et opportunités et proposer des plans de maitrise.

Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux.

Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles.

Assurer le pilotage commercial, renseigner et garantir l’exactitude des données du CRM et gèrer le reporting commercial du portefeuille d’affaires dont vous avez la charge

Etudiant(e) en Master 2 en école de commerce/Défense, vous justifiez d'une première expérience réussie qui vous a permis de connaître le process commercial d’une entreprise, idéalement dans l’industrie de la Défense.

Dynamique et rigoureux(se), votre sens de l’analyse et votre esprit de synthèse ainsi que votre excellent relationnel vous permettront de réussir cette mission.

Vous appréciez le travail en équipe et savez être force de proposition.

Votre anglais est courant, vous maîtrisez les outils du pack office.

Lettre de motivation requise

Non