Business Developer / Key Account Manager - Alternance (début entre juillet et septembre)

Description de l'offre

À propos

Bienvenue chez Les Sherpas : entreprise à impact qui s’est donnée pour mission de démocratiser la réussite scolaire, en rendant le soutien scolaire accessible à tous !

Comment ?

Avec :

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Une marketplace et de la tech innovante,

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Un média qui accompagne les étudiants et leurs parents,

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Une pédagogie unique (la méthode Sherpas),

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Et surtout des équipes humaines et réactives, pour un suivi toujours plus personnalisé !

Aujourd’hui, Les Sherpas, ce sont plus de 30 000 familles accompagnées, 5 000 professeurs actifs, et 2,5 millions d’étudiants et de parents qui consultent nos contenus chaque mois.

Tu as envie de rejoindre une entreprise avec une mission qui a du sens, en forte croissance, avec de nombreux challenges et une équipe canon ? Ils n'attendent que toi !

Descriptif du poste

Les Sherpas recrutent !

Si tu es un virtuose de la négociation et que la création de partenariats stratégiques est ta passion, nous avons besoin de toi.

Sous la direction de notre Head of Sales (Edouard) et avec le soutien de notre Head of Brand Marketing (Laetitia) et du COO (William), tu seras chargé de développer notre présence auprès des CSE et de forger des partenariats commerciaux essentiels pour notre solution de soutien scolaire auprès d’entreprises aux activités complémentaires.

Tes missions seront les suivantes :

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Participer à la conception de l’offre B2B d’une entreprise tu seras un pilier fondateur de ce projet

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Élaborer la stratégie de prospection auprès d’au moins 50 CSE afin de conclure des accords de partenariat avec eux

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Prospecter des entreprises leaders dans le domaine éducatif pour établir des partenariats commerciaux visant à assurer la génération de prospects et la croissance des Sherpas signer au moins 12 partenariats par an

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Contribuer activement à l'expansion de notre marketplace en attirant des prospects de qualité et en entretenant des relations à long terme avec nos partenaires, en étant directement rattaché à l’équipe commerciale

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Promouvoir l'entreprise auprès des établissements scolaires (collèges, lycées, écoles supérieures) et de toute autre organisation susceptible d'accueillir des clients potentiels

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Animer les partenariats : organiser des initiatives et des événements pour améliorer et entretenir les relations avec nos partenaires

Évidemment, cette liste de missions n'est pas exhaustive, toutes propositions ou innovations seront les bienvenues.

Profil recherché

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Nous recherchons un profil audacieux, doté d’un excellent sens du relationnel et d'une aptitude naturelle pour la négociation.

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Avec au moins 1 an d'expérience dans le développement de partenariats ou dans la vente BtoB, tu es quelqu’un qui aime relever des défis et atteindre des objectifs ambitieux.

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Tu as une expérience confirmée dans la gestion des processus de vente et tu es toujours à la recherche d’innovations pour améliorer les performances.

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Ta capacité à t'adapter et à penser stratégiquement fera de toi un atout indéniable pour notre équipe.

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Tu as envie de faire partie de l’aventure d’une startup en pleine croissance : tout est à créer, tu as envie de rentrer dans du concret, et tu sais que c’est l’endroit idéal pour toi afin de progresser et d’avoir un impact.  Tu as donc une très forte capacité d’exécution.

Process de recrutement

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Premier entretien avec Théodore (RRH)

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Deuxième entretien avec Edouard (Head of Sales)

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Cas pratique

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Troisième entretien avec William et/ou Etienne (Co-fondateurs)

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
·  Date de début : 01 juillet 2024
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : < 6 mois
·  Télétravail ponctuel autorisé