Responsable commercial(e) de secteur Grands Comptes F/H

Description de l'offre

Embarquez pour un voyage professionnel épanouissant !

Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 5 ans, Ulys s’est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec 6 millions d’utilisateurs B2C mais aussi B2B. En 2024, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Nous rejoindre maintenant, c’est participer à la montée en puissance d’une marque leader et à la construction d’un futur géant.

Ulys offre à ses utilisateurs des solutions de mobilité intégrées dans un compte unique et en un seul paiement mensuel :

• Un service de télépéage autoroutier utilisable en France, Portugal, Italie, Espagne
• Un service de paiement du stationnement
• Une carte de recharge de véhicules électriques
• Des services d’itinérance sur l’app Ulys

Au sein de la Direction Marketing & Développement de Vinci Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Team Leader Sud, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique (PACA) :

• Vous commercialisez l'intégralité de l’offre ULYS (Produits télépéage, carte carburant, pass de recharge électrique et toute une gamme de services associés) auprès d'une clientèle de professionnels ;
• Proposer des solutions dans le cadre du plan d'action de vente régional afin d'atteindre les objectifs de ventes ;
• Œuvrer au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients
• Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client.

Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

• Objectif de visites terrain : 10 visites terrains par semaine et gérer un portefeuille de 500 comptes environ ;
• Prendre des rendez-vous avec des prospects de votre zone. (5 RDV par semaine) ;
• Préparation et animation de la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats obtenus, et faire évoluer la stratégie pour assurer la tenue des objectifs ;
• Actions de gestion de recouvrement sur les impayés PRO ;
• Participer à des soutenances orales pour des accords Groupes, accords Cadres.

Vous participez aux actions de prospection en physique et à distance et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès...) ainsi que le relais sur des points de ventes partenaires.

Le poste est situé sur la région Sud-Est. Vous êtes autonome sur l'organisation de vos semaines.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) de secteur Grands Comptes issu(e) d'une formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial et vente, avec 5 ans d’expérience dans la vente de produits et/ou service en B to B.

Vous possédez un sens aigu du service, un dynamisme naturel et un goût pour le challenge, et de fortes qualités de négociation et de ventes. Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, une autonomie au quotidien dans l'organisation de la prospection et des tournées, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

Vous avez l'âme d'un (e) chasseur (se)

À propos de ULYS

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.