Responsable Régional Marchés et Grand Comptes Régionaux Cash & Carry et Distributeurs (H/F)

Description de l'offre

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip…

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles, ...) et commercial (restaurants, hôtels, ...). Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille, Tabasco et Lipton jouent un rôle important dans leurs marchés locaux. 

A pourvoir dès que possible

Localisations : 1 poste à Rennes et 1 poste à Tours

MISSIONS :

Le RRMCD assure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammes et détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des outils multicanaux existants :

Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers :

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Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client 

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Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayer les opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.  

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Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution 

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Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le Hard Reach 

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Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI) 

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Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents. 

Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers 6 piliers :

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Grands comptes chaînés commerciaux : identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead), et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone. Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées).  

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Grands comptes chaînés sociaux  : négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et les CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent. 

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Marchés publics et CPU  : développer nos gammes sur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres, MAPA, groupements d’achats. Assurer les démonstrations culinaires pour appuyer la découverte de la gamme UFS. 

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Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI) 

· 
Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents. 

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Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing FoodSolutions

PROFIL RECHERCHE :

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Issu(e) d'une formation à une école de commerce, ou équivalent par expérience 

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Connaissance du marche RHF

· 
Une expérience dans le domaine de la vente et de la négociation chez un industriel ou un distributeur

· 
Compétences en négociation

· 
Esprit d’équipe

· 
Rigueur et Autonomie

· 
Orienté résultats

· 
Maitrise du pack office

· 
Connaissance des outils digitaux

· 
Anglais

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.