Chef.fe des ventes F/H

Description de l'offre

Sous l’autorité du Directeur Commercial vous assurez l’animation et la gestion d’une équipe de vente et participez à l’optimisation des résultats commerciaux. Vous coordonnez l’ensemble des actions commerciales dans le respect de la politique et la stratégie mise en place par VINCI Immobilier.

A ce titre, vous êtes responsable des missions suivantes :  

1/ Le management de l’équipe commerciale :

• Vous définissez les affectations des négociateurs·trices sur les différentes opérations et vous anticipez les évolutions de l’activité et de la charge de travail en proposant des ajustements si nécessaire. Vous êtes le·la garant·e du planning des négociateurs·trices
• Vous accompagnez les négociateurs·trices afin de les motiver à atteindre leurs objectifs et à les conseiller.
• Vous suivez la réalisation des objectifs de ventes et vous mettez en place des plans d’actions pour atteindre ces objectifs
• Vous vérifiez les fiches de commissions mensuelles de l’équipe commerciale
• Vous êtes le relai de la Direction Commerciale auprès des prestataires locaux

2/ Actions commerciales et de communication

• Application de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale : Vous veillez à sa mise en œuvre opérationnelle, au respect de la grille de prix et de la politique de remises.
• Reporting commercial pour la hiérarchie : Vous validez également dans le respect des délais impartis les dossiers de réservation saisis par les négociateurs·trices.
• Suivi de l’évolution du marché : Vous prenez les informations sur l’évolution de votre marché en faisant des études de concurrence indispensables avant la commercialisation d’un programme. Vous anticipez les besoins des clients et proposez la meilleure offre en analysant le contexte local.
• Communication sur les moyens de commercialisation : En collaboration avec le service Marketing, vous proposez des moyens de communication (mailing, presse, publicité) pour mettre en avant les actions de commercialisation adéquates.
• Mise en place d’événements commerciaux : Vous organisez et représentez VINCI Immobilier dans diverses salons et journées portes ouvertes auprès des visiteurs et faites la promotion de l’entreprise

Ce poste nécessite des déplacements très fréquents sur le périmètre Lille, Strasbourg, Caen, Dijon, Nancy etc...

Profil recherché

De formation type commerciale ou vente, vous bénéficiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans sur des fonctions de ventes ou commercial·e.

Rigoureux.se, autonome empathique, vous faites preuve d’esprit d’équipe, de leadership et de curiosité et vous maitrisez le management d’équipes commerciales. Vous possédez une forte connaissance de l’environnement de l’immobilier et de la VEFA 

À propos de Vinci Immobilier

VINCI Immobilier, filiale du groupe VINCI, a pour métier de créer, de réaliser des projets immobiliers et de concevoir les villes d'aujourd'hui et de demain.
Premier promoteur national à s'engager à atteindre le Zéro Artificialisation Nette (ZAN), et ce dès 2030, avec 20 ans d'avance sur les objectifs fixés par la loi Climat et Résilience, VINCI Immobilier intervient essentiellement dans des zones déjà urbanisées ou déjà artificialisées sur tout le territoire, dans les deux grands secteurs du marché : l'immobilier résidentiel (logements et résidences gérées) et l'immobilier d'entreprise (bureaux, hôtels, commerces), répondant ainsi à la demande conjuguée des investisseurs, institutionnels et des particuliers. Grâce à son offre multi-produits et son expertise dans la réalisation de grands projets complexes, VINCI Immobilier accompagne les collectivités locales pour la réalisation de leurs opérations d'aménagement et participe ainsi au développement des zones urbaines.

En nous rejoignant, vous intégrez une entreprise à taille humaine où les rapports humains et le travail en équipe se vivent dans une ambiance conviviale. Les 850 collaborateurs de VINCI Immobilier sont des hommes et des femmes passionnés, curieux qui partagent les mêmes valeurs d'exigence et de qualité.