Senior Business Development and Partnerships Manager, EMEA - Pôle Gaming (H/F)

Description de l'offre

Job description

A key stakeholder in esports broadcasts and events with over 20+ competitions organized in 2023, Webedia is looking to support its growth on the international stage by hiring a Senior Business Development and Partnerships Manager, EMEA to develop our partnering efforts across our EMEA esports properties (including League of Legends, Rocket League, Street Fighter, and many more).

The ideal candidate will have experience in sourcing, negotiating, structuring and executing complex and high-level sponsorship deals at an EMEA or global scale, and have an existing network of contacts among EMEA or global partners.

You will be part of the EMEA esports commercial team based in Paris, France, and reporting directly to the Esports Commercial Director. Remote working from abroad is an option for this role.

Responsibilities:

• Onboard new brand partners on esports competitions spanning across the EMEA region, both online and offline ;

• Develop the EMEA prospection strategy together with the Esports Commercial Director, based on market, product, and category specificities ;

• Coordinate with the marketing team to create tailored-made proposals for prospects and RFPs ;

• Negotiate and close deals with prospective partners ;

• Provide insightful weekly reports on sales pipeline progression ;

• Collaborate with the accounts team to maintain and develop good relationships with onboarded partners. Communicate current market conditions, recommend improvements to the commercial process, and contribute to the company’s overall strategic execution ;

• Expertly manage daily relationships with other departments within the Business Unit, including management, marketing, and project management ;

• Be able to prepare full proposals in conjunction with marketing to respond to potential briefs or proactive pitches to clients ;

• Develop deep knowledge or Webedia esports products and capabilities to be able to be key Webedia ambassador in the market ;

• The candidate will coordinate with the existing esports team in Paris, responsible for production, coordination and execution ;

• Maintaining regular communication with the global sales team to keep them well-informed and to ignite sales momentum.

Acteur clé dans les diffusions et événements esports avec plus de 20 compétitions organisées en 2023, Webedia cherche à soutenir sa croissance sur la scène internationale en recrutant un Responsable Senior du Développement Commercial et des Partenariats, EMEA pour développer nos efforts de partenariat à travers nos propriétés esports EMEA (y compris League of Legends, Rocket League, Street Fighter, et bien d’autres).

Vous avez idéalement de l’expérience dans la recherche, la négociation, la structuration et l’exécution de contrats de sponsoring complexes et de haut niveau à l’échelle EMEA ou mondiale, et vous disposez d’un réseau de contacts parmi les partenaires EMEA ou mondiaux.

Vous ferez partie de l’équipe commerciale esports EMEA basée à Paris, France, et vous reporterez directement au Directeur Commercial Esports.
Le télétravail depuis l’étranger est envisageable pour ce poste.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Intégrer de nouveaux partenaires de marque sur les compétitions esports couvrant la région EMEA, en ligne et en événementiel ;

• Développer la stratégie de prospection EMEA avec le Directeur Commercial Esports, en fonction des spécificités du marché, du produit et des catégories de partenaires ;

• Coordonner avec l’équipe marketing pour créer des propositions sur mesure pour les prospects et les appels d’offres ;

• Négocier et conclure des accords avec les partenaires potentiels ;

• Fournir des rapports hebdomadaires sur la progression du pipeline de ventes ;

• Collaborer avec l’équipe Account Management pour maintenir et développer de bonnes relations avec les partenaires intégrés. Communiquer les conditions actuelles du marché, recommander des améliorations du processus commercial, et contribuer à l’exécution stratégique globale de l’entreprise ;

• Gérer quotidiennement les relations avec les autres départements de l’équipe commerciale esport, y compris la direction, le marketing et la gestion de projet ;

• Être capable de préparer des propositions complètes en collaboration avec le marketing pour répondre à des briefs potentiels ou des pitchs proactifs aux clients ;

• Développer une connaissance approfondie des produits et des capacités esports de Webedia pour être un ambassadeur clé de Webedia sur le marché ;

• Coordonner avec l’équipe esports existante à Paris, responsable de la production, de la coordination et de l’exécution ;

• Maintenir une communication régulière avec l’équipe de vente mondiale pour les tenir bien informés et pour favoriser l’élan des ventes.

Preferred experience

Required Qualifications:

• Minimum 5+ years of experience in business development and sales with an established background in successfully structuring, negotiating and closing deals with industry partners ;

• 3+ years of Business development or Commercial in the Sport, Esports, Gaming or Entertainment ;

• Experienced in networking with contacts across agencies and major/ global consumer brands at a senior level within Europe Middle east and Africa or Globally ;

• You are fluent in English (French is a plus but not necessary) ;

• You will have to work very closely with the French esports Team, regular trips to our HQ in Paris will be required.

Desired Skills

• 2+ years of experience in the Esports in Business Development or commercial partnerships, and any experience in marketing is welcomed ;

• Experience working independently and part of the broader teams that will be remotely structured in their different countries.

All our positions are open to people with disabilities.

Qualifications requises :

• Minimum 5+ ans d’expérience en développement commercial et ventes avec une expérience confirmée dans la structuration, la négociation et la conclusion de contrats avec des partenaires de l’industrie

• 3+ ans d’expérience en développement commercial ou commercial dans le sport, l’esports, le gaming ou le divertissement

• Expérience de mise en réseau avec des contacts dans des agences et des grandes marques de consommation à un niveau senior en Europe

• Maîtrise de l’anglais (le français est un plus mais pas indispensable)

• Vous devrez travailler en étroite collaboration avec l’équipe esports française, des déplacements réguliers à notre siège à Paris seront nécessaires

Compétences souhaitées :

• 2+ ans d’expérience dans l’esport en développement commercial ou partenariats commerciaux, et toute expérience en marketing est la bienvenue

• Expérience de travail en autonomie et au sein d’équipes plus larges qui seront structurées à distance dans leurs différents pays