Account Development Sales F/H

Description de l'offre

Commercial Chasseur Secteur Hotellerie/ Tourisme F/H
[Paris - La Défense]

Qui sommes-nous ? 

Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie alimente la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.

L’opportunité

Worldline MTS, la partie Digitale de Worldline, recherche un commercial expérimenté (F/H), orienté majoritairement sur de la chasse, pour travailler sur le domaine de l'hotellerie / Tourisme et participer à la conquête de deals majeurs autour de nos offres sur les services digitaux et de paiement. Si vous êtes passionné(e) par les enjeux liés à la transformation numérique et avez une appétence pour le secteur de l'hotellerie / Toursime vous êtes au bon endroit !

A la croisée des mondes entre le conseil et le commerce vous interviendrez auprès de décideurs pour identifier en amont des projets de modernisation d’envergure sur lesquels vous développerez avec l’aide des équipes techniques de Worldline une stratégie de réponse.


Vos responsabilités au quotidien

* Identifier les futurs projets numériques d’envergure au sein du secteur de l'hotellerie et du tourisme via de la prospection et la participation à des réseaux d’influence
* Définir les stratégies de réponses aux projets et coordonner le travail des différentes équipes participant à la réponse à l’appel d’offre (opérationnelles, business developers et R&D)
* Participer aux travaux d’analyses en avant-vente (benchmarking, analyse compétitive, construction d’un modèle économique, construction d’un discours commercial, identification de partenaires, idéation de projet)
* Pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
* Mettre en œuvre une stratégie de lobbying par compte jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients.
* Collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés


Qualités humaines requises

* Etre force de propositions et d’initiatives
* Intérêt pour travailler dans un environnement lié aux métiers des nouvelles technologies et des paiements
* Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l’aboutissement
* Capacité à comprendre les enjeux métier et/ou business des clients
* Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients
* Etat d’esprit collaboratif Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial
* Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles,

* Curiosité et esprit d'initiative, faire preuve de rigueur, de capacité d’analyse et de synthèse
* Très bonne capacité relationnelle
* Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Qui êtes-vous ?

* Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP,  formation universitaire de type Master)
* 3 ans d’expérience
* Première expérience de consultant ou vente de Tech est un plus
* Maîtrise de l'Anglais obligatoire



Avantages 

En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également:

* Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial.
* Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière.

Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment :

* Primes annuelles (fin d'année, vacances, participation et intéressement)
* 32 jours de congés payés, 11 RTT et 13ème mois convertible en congés 
* Prise en charge transport en commun à hauteur de 50% 
* Comité d’entreprise très actif (Soirées, Voyages, Subventions culture et loisirs …) 
* Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses, …) 
* Accord de télétravail 
* Restaurant d'entreprise subventionné 
* Mutuelle et prévoyance 
* Démarche Wellbeing@Worldline 



Shape the evolution

Nous sommes engagés dans un voyage passionnant vers les prochaines frontières de la technologie des paiements, et nous recherchons des personnes passionnées, ayant une attitude positive et une soif d'apprendre et de progresser. Ici, vous évoluerez dans un environnement collaboratif avec des collègues du monde entier. Vous relèverez des défis uniques en équipe et vous aurez un impact réel sur la société. Grâce à une culture responsabilisante, une technologie solide et de nombreuses possibilités de formation et de mobilité interne, nous vous aidons à accélérer votre carrière, où que vous décidiez d'aller. Rejoignez notre équipe internationale de 18 000 innovateurs et façonnez un avenir qui vous appartient.

En savoir plus sur la vie chez Worldline sur careers.worldline.com

Profil recherché

Qui êtes-vous ?

* Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP,  formation universitaire de type Master)
* 3 ans d’expérience
* Première expérience de consultant ou vente de Tech est un plus
* Maîtrise de l'Anglais obligatoire}

À propos de Worldline

Worldline [Euronext: WLN] is the European leader in the payment and transactional services industry. With innovation at the core of its DNA, Worldline’s core offerings include pan-European and domestic Commercial Acquiring for physical or online businesses, secured payment transaction processing for banks and financial institutions, as well as transactional services in e-Ticketing and for local and central public agencies. Thanks to a presence in 30+ countries, Worldline is the payment partner of choice for merchants, banks, public transport operators, government agencies and industrial companies, delivering cutting-edge digital services. Worldline’s activities are organized around three axes: Merchant Services, Financial Services including equensWorldline and Mobility & e-Transactional Services. Worldline employs circa 11,000 people worldwide, with estimated pro forma revenue of circa 2.3 billion euros on a yearly basis. worldline.com