Responsable Commercial(e) de Secteur F/H

Description de l'offre

Ulys est la marque commerciale de VINCI Autoroutes, construite autour du service télépéage. Avec 5 millions d’abonnés, Ulys est aujourd’hui leader sur ce marché avec un taux de croissance de son parc d’abonnés de 20% / an, et a désormais vocation à s’étendre à d’autres aspects de la mobilité sur (auto-)routes, avant, pendant et après le voyage

Rattaché(e) au Responsable des Ventes National Grands Comptes et à la Direction Marketing & Services, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique (Sud-Ouest - Bordeaux) :

Vous commercialisez l'intégralité de l’offre ULYS (Produits télépéage, carte carburant et toute une gamme de services associés) auprès d'une clientèle de professionnels ;

• Vous proposez des solutions dans le cadre du plan d'action de vente régional afin d'atteindre les objectifs de ventes;
• Vous œuvrez au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients ;
• Vous participez à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client.

Au sein de la Force de Vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

• Objectif de visites terrain : 12 visites terrains par semaine;
• Préparation et animation de la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats obtenus, et faire évoluer la stratégie pour assurer la tenue des objectifs;
• Gestion d’un portefeuille de 5.000 à 6.000 comptes;
• Actions de gestion de recouvrement sur les impayés PRO;
• Participation à des soutenances orales pour des appels d’offre marché public ou grand compte.

Vous participez aux actions de prospection en physique et à distance et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès...) ainsi que le relais sur des points de ventes partenaires.

Le poste est basé près de Bordeaux (Virsac - 33).

Vous effectuerez vos missions dans le cadre de la politique sécurité et environnementale de la société.

Vous respecterez le principe de non-discrimination et vous contribuerez à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances.

Vous bénéficiez d'une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) ?

Faites-le nous savoir, ce poste vous est ouvert !

Profil recherché

De formation Bac+3 minimum dans le domaine commercial et vente, vous avez déjà démontré vos talents au cours d'une expérience (5 ans minimum) dans la vente de produits et/ou service en B to B.

Vous possédez un sens aigu du service, un dynamisme naturel et un goût pour le challenge, et de fortes qualités de négociation et de ventes.

Ce poste s'appuie sur des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, une autonomie au quotidien dans l'organisation de la prospection et des tournées, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

Des déplacements fréquents en mobilité sont à prévoir sur l’intégralité du secteur commercial.

Départements concernés : 16-17-19-23-24-32-33-40-47-64-65-79-85-86-87

À propos de ASF

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.